Curso básico de
introdução
à
Programação
Neurolingüística
PNL
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SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO..............................................5
A PNL em sua vida..............................................7
COMO SURGIU A PNL.....................................9
O QUE É PNL...................................................10
O DESEJO DA PRINCESA NIELE..................13
PRESSUPOSTOS DA PNL...............................15
FORMANDO MAPAS MENTAIS...................16
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS..............18
RAPPORT..........................................................21
ESPELHAMENTO E CONDUÇÃO.................24
Empatia com Rapport........................................26
POSIÇÕES PERCEPTIVAS.............................27
LINGUAGEM REATIVA E PROATIVA........29
Reativa ou Proativa?!.........................................32
ESTÁGIOS DA APRENDIZAGEM.................33
O Homem que precisava aprender.....................35
PROBLEMAS E OBJETIVOS..........................36
CRENÇAS.........................................................39
ÂNCORAS........................................................41
RESSIGNIFICAÇÃO........................................43
Ressignificar......................................................46
OTIMIZANDO O TEMPO................................47
PNL E CRIATIVIDADE...................................49
NÍVEIS NEUROLÓGICOS E MISSÃO DE VIDA................................................................51
CONSTRUINDO UMA HISTÓRIA DE SUCESSO...............................................................54
PRATICANDO A PNL.....................................56
MENSAGEM FINAL........................................57
LIVROS INDICADOS......................................59
FILMES INDICADOS......................................59
Dados sobre a Consultora..................................61
FORMAÇÃO EM PNL.....................................63
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APRESENTAÇÃO
Com o intuito de capacitar pessoas e ajudar no seu desenvolvimento
pessoal e profissional, gerando excelentes resultados, a consultora
Sarbélia Assunção, utiliza a poderosa ferramenta da Programação
Neurolingüística, juntamente com seu carisma e se disponibiliza a ajudar
pessoas a descobrirem e crescerem em todos os sentidos.
A PNL nos ensina que o primeiro passo para uma vida melhor e começar
a mudar por dentro, acreditando que podemos e merecemos alcançar o
sucesso almejado. Portanto, a PNL é uma ciência que auxilia o ser
humano a usar o cérebro de maneira favorável para alcançar os seus
objetivos e também descobrir formas para atingir a excelência.
Veja, ouça e sinta o verdadeiro milagre que a PNL pode operar em sua
vida! Esteja atento para descobrir, aprender, desenvolver, treinar e
aplicar essa poderosa e eficiente ferramenta para alcançar o sucesso que
você acredita merecer.
Lembrando sempre que “as grandes caminhadas começam sempre pelo
primeiro passo”.
Bom curso! Excelente aprendizado e divirta-se com as inúmeras
metáforas que serão contadas ao longo desse maravilhoso curso e
depois, mãos a obra na construção de uma nova programação mental,
consciente e comprometida com seus valores pessoais e profissionais.
Eliana Hage
HUMANASETH
Consultoria e Desenvolvimento Humano
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A PNL em sua vida
Se busca uma nova forma
para melhorar a sua vida
comunicar com eficiência
na linguagem falada ou escrita.
Ganhando mais consciência
para o mundo entender
emitir com fé e sem medo
para atrair com exatidão
a lei que inspira o segredo.
na mais completa perfeição.
Estude a PNL
e melhore toda expressão
libertando a sua mente
com uma nova programação.
Esteja bem mais consciente
com o poder na sua mão
saindo já do sofrimento
e de toda e qualquer ilusão.
Seja íntegro em todo intento
que a vida lhe concebeu
fluindo no seu querer
consentindo com vontade
fortalecendo seu ser
sublime com sua verdade
intensificando seu viver.
Reprograme sua mente
para o melhor poder atrair
esteja sempre consciente
e sentirá bem mais feliz!
Aprender e logo usar
a PNL no seu dia-a-dia
aplicando este “prazer”
em total sabedoria.
Com a PNL em sua vida
muita coisa vai mudar
acredite em seu poder
e para tudo melhorar
só depende de você.
Sarbélia Assunção
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COMO SURGIU A PNL
Vocês já perceberam que existem pessoas mais felizes e bem sucedidas do
que outras? Pessoas mais otimistas e que têm capacidade de aproveitar
melhor as oportunidades, e de ver o mundo de maneira mais proativa? O que
será que essas pessoas têm de especial? O que fazem? Como pensam? Como
sentem e acessam suas emoções ?!
Foi pensando nessas pessoas, que no anos 70 na Califórnia-EUA, durante um
período de agitação cultural intensa,( cenário propício a mudanças de
costumes, quebra de velhos paradigmas e crenças...) que dois pesquisadores,
se uniram com o intuito de descobrir qual a estrutura que havia por detrás da
postura das pessoas de sucesso. Os criadores da PNL, JONH GRINDER – PHD em
lingüística e RICHARD BANDLER – matemático, perito em informática,
estudaram alguns terapeutas de sucesso tais como a terapueta de casal,
Virginia Satir e o famoso hipnoterapeuta- Milton Erickson.
Eles buscavam entender o porque de algumas pessoas, referências em suas
áreas de atuação faziam tanto sucesso. OBSERVARAM como essas pessoas
conseguiam superar seus obstáculos e potencializavam suas qualidades.
Concluíram então, que o que UNS podem, TODOS podem. Para tanto, basta
usar as mesmas ferramentas utilizadas por elas para se atingir o grau de
excelência.
Eles DESCOBRIRAM E IDENTIFICARAM os padrões de excelência utilizados por
esses excepcionais terapeutas, afim de ensiná-los a outras pessoas.
PERCEBRAM que as pessoas de sucesso, tinham personalidades diferentes,
mas usavam padrões semelhantes. REELABORARAM esses padrões e criaram
um modelo de estilo claro, capaz de proporcionar uma comunicação eficaz,
uma mudança pessoal, uma aprendizagem mais rápida e, evidentemente, uma
maneira de usufruir a vida. Esses padrões podiam ser modelados e aplicados a
várias áreas além da terapia: Educação, vendas, saúde, administração,
comunicação etc.
Programação Neurolingüística, a PNL está sendo usada em todo o mundo e
sendo responsável pelo sucesso de todos que escolheram essa ferramenta
para melhorar a sua vida. Muito se tem a dizer sobre a PNL. Criada com o
intuito de ajudar as pessoas a acreditarem mais nos seus sonhos e, ao
transformarem problemas em soluções, perceberem em si mesmo a
responsabilidade pelo seu sucesso.
“A maior revolução da nossa geração é a descoberta
de que os seres humanos, ao mudarem as atitudes
internas de suas mentes, podem mudar os aspectos
externos de suas vidas.”
William James
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O QUE É PNL
PROGRAMAÇÂO – refere-se à maneira como organizamos nossas idéias e
ações para produzir melhores resultados. Assim como os computadores,
nossos pensamentos, sentimentos e ações, podem ser programados,
condicionados. A programação é o QUE fazemos.
NEURO – O princípio da NEURO refere-se à idéia fundamental de que todos os
comportamentos nascem dos processos neurológicos, como a visão, o olfato, o
paladar e os demais estímulos sensoriais. Percebemos a informação e depois
agimos. Diz respeito aos sentimentos, ações e processos mentais. É o
PORQUE fazemos.
LINGUÍSTICA – É a capacidade de usar uma linguagem. É a forma como as
palavras e frases refletem no nosso mundo mental. E usamos para ordenar
nossos pensamentos. Refere-se também a nossa linguagem silenciosa de
atitudes, gestos e hábitos que revelam nossos estilos de pensamento, crenças,
enfim é a comunicação. O COMO fazemos.
A PNL ensina a aprender a QUERER. Ela nos mostra que PODER é SABER
QUERER. Ajuda as pessoas a buscarem um objetivo.
Assim como um computador, a máquina humana, precisa ter bons softwares e
programas para resultados satisfatórios. Por isso, é importante estar atento aos
vírus, aos obstáculos que impedem que o cérebro trabalhe com eficiência.
Nestes casos, ás vezes é necessário formatar, apagar o velho e contaminado
para estar em harmonia com o novo e poder trabalhar melhor. Os vírus são os
velhos paradigmas, as crenças limitantes.
Aplicada de forma correta, as técnicas de PNL conduzem às conquistas no
desenvolvimento humano, no trabalho, em casa, nos negócios e na vida de um
modo geral, pois representam um verdadeiro “upgrade” na máquina humana.
A principal função da PNL reside em seu processo transformador e profundo,
que gera novas capacidades e comportamentos, trabalhando crenças e
ampliando a própria identidade do Ser. Alem do mais, a PNL ajuda
sensivelmente a todos que desejam melhorar sua comunicação, partindo do
entendimento dos padrões da linguagem.
A PNL nos ensina que podemos desenvolver habilidades novas no momento em
que treinamos e inserimos novos “programas” e “arquivos” em nossas mentes,
habilitando nossos cérebros para serem usados com mais excelência. A PNL
nos ensina que o primeiro passo para aprender é a CONSCIENTIZAÇAO.
Importante lembrar, que nosso cérebro não distingue o que é real do que é
imaginário. Assim sendo, vamos usar a lei da atração e vivenciar
antecipadamente tudo o que queremos para a nossa vida. “O segredo” está na
mão de cada um que deseja, conscientemente, melhorar a sua vida. Basta usar
as poderosas ferramentas da PNL.
É importante lembrar que tudo começa no pensamento. Os pensamentos
conduzem a sentimentos, sentimentos conduzem a ações e ações conduzem a
resultados.
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Sabia que somos seres altamente programados. Que fomos programados antes
mesmo do nascimento? Dentre as programações destacamos:
1. A PROGRAMAÇÃO GENÉTICA – herdada de nossos ancestrais, tipo cor
dos olhos, pele... Você pode até mudar ou camuflar a aparência.
2. A PROGRAMAÇÃO SOCIAL – desde o nosso nascimento, através da
educação formal e alternativa, do convívio social, cultural, das crenças...
Somos o que nos ensinaram, o que nos disseram que deveríamos ser.
3. A PROGRAMAÇÃO CONSCIENTE – a partir da nossa vontade e
determinação. Esta programação é feita através de estudos, leituras,
cursos, treinamentos, vivências e tudo que vai facilitar e/ou acelerar o
seu processo de crescimento, expansão e mudanças de seus programas
a partir das escolhas feitas conscientemente.
A PNL trabalha exatamente com a programação CONSCIENTE, onde você
ESCOLHE, e se auto-determina a fazer a nova programação de vida. Agora é
você quem está no comando. É hora de sair da posição de vítima, de culpar A
ou B e agir. Nessa etapa é muito importante ter coragem para apagar velhos
programas com suas crenças limitantes e paradigmas que não funcionam
mais.
Vale a pena lembrar que nosso cérebro está cheio de arquivos mentais, aos
quais recorremos sempre que necessitamos. A cada situação, recorremos a
estes arquivos, para determinar uma reação. Se consulta por exemplo sobre
um assunto financeiro, você vai automaticamente encontrar a resposta
aparentemente sensata sobre aquele assunto e acha que fez a escolha CERTA.
Só que essa escolha pode não ser a escolha BEM SUCEDIDA, pois o que
aparentemente pode parecer certo, pode produzir péssimos resultados. Se por
exemplo sua mente está impregnada com arquivos de pobreza, você jamais
pensará, nem agirá como um milionário.
CONCLUSÃO
Logo, é urgente e importante a quem quer ser bem sucedido, ter sucesso,
atrair prosperidade, felicidade, que trate de colocar na sua mente novos
arquivos e programas que produzam excelentes e positivos resultados. A PNL
está aqui para ajudá-lo nessa tarefa. Somos criaturas de hábitos. Podemos
escolher FAZER ou não FAZER. Você pode fazer a opção AGORA por um
PENSAR favorável à sua felicidade e ao bem estar físico, mental, emocional e
espiritual. A escolha é sua.
Em resumo:
A PNL é o estudo, arte e a ciência da excelência humana.
A PNL é a nova tecnologia do sucesso.
A PNL é a capacidade de dar o melhor de si mesmo com mais freqüência.
A PNL é o método prático e eficaz para realização de mudanças pessoais.
A PNL é a forma de programar a mente com sabedoria.
A PNL é a comunicação mais eficaz para o desenvolvimento humano.
A PNL é a maneira de descobrir nossa genialidade.
A PNL é o processo de descobertas dos padrões de qualidade.
A PNL é a ferramenta prática que cria os resultados que queremos obter.
A PNL é a forma simples e humana de buscar meios de ser mais feliz.
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“A PNL é uma Arte porque cada pessoa imprime sua
personalidade e seu estilo àquilo que faz. É uma ciência
porque utiliza um método e um processo para determinar os
padrões que as pessoas usam para obter resultados e esse
processo se chama modelagem”.
Joseph O’Connor
FUNDADORES DA PNL
Richard Bandler John Grinder
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O DESEJO DA PRINCESA NIELE
Era uma vez, um reino governado pelo rei Julião, um homem bondoso, justo e
muito amado pelo seu povo. Já idoso e doente desejava casar a sua única filha,
a princesa Niele, mas havia uma tradição de que só os nobres teriam direito de
cortejar a princesa e para tanto teriam que vencer as provas da montanha de
fogo. Além de conquistar Niele, que era muito exigente e sabia muito bem o
que queria.
Muitos condes e príncipes estavam interessados na riqueza da princesa. Ela,
por sua vez, via, ouvia e sentia tudo isso e estava decidida que só se
casaria com alguém que a amasse e soubesse usar a sua mente.
Diante disso, o rei decidiu abrir mão de um precedente e permitiu que também
os plebeus tivessem o direito de conquistar a princesa.
A notícia se espalhou por todo reino e muitos resolveram tentar a sorte.
Outros nem ousavam tentar, se achavam incapazes, inferiores. Outros ainda
desistiam só em pensar nas provas da Montanha de Fogo. E assim, o processo
natural da vida foi eliminando aqueles não se achavam merecedores e os que
nem tentavam acreditar.
Enquanto isso, o rei Julião, lamentava o destino do seu reino, que
provavelmente seria dominado pelo ganancioso reino vizinho, e a sorte da
princesa, condenada a solidão.
Certa vez, um grupo de corajosos aventureiros decidiu tentar a sorte. E lá
foram eles pelo caminho da Montanha de Fogo enquanto comentavam acerca
das lendas e dos monstros que habitavam por lá. Falavam de um tal dragão de
fora e um dragão de dentro.
Dentre os aventureiros, destacava-se João grande, apelidado de Janjão, um
fazendeiro bonito, corajoso e muito cobiçado. O outro se chamava Pedro –
apelidado de Pê, também corajoso, trabalhador, criativo e competente em
tudo que decidia fazer. Além disso, Pê tinha um diferencial, aprendera a
programar positivamente a sua mente.
Antes mesmo de chegar ao pé da montanha, muitos desistiram. A primeira
prova imposta era se dedicar exclusivamente à conquista da mão da princesa.
Isso foi muito fácil para Janjão que era rico e mais difícil para Pê que sustentava
a família, e mesmo assim ele encontrou um jeito, pois sabia o que queria e
acreditava no poder de sua mente e na sua força interior.
Ao penetrar na fenda da montanha, viram-se numa espécie de galeria mal
iluminada e com várias setas e placas. Numa delas estava escrito: Se queres
conquistar a princesa, enfrente o dragão de fora e o terrível dragão de dentro.
Todos estremeceram ao ler o aviso. E ao ver as cinzas espalhadas pelo chão
“alucinaram” , imaginando que se tratava dos restos de gente, e desta vez
quase todos desistiram, sobrando apenas Pê, Janjão e mais dois.
Estava um pouco escuro e um rugido ensurdecedor ecoou no ar e por um facho
de luz, viram a terrível face de um monstro. Pê mais que depressa, respirou
fundo, controlou o medo, fazendo rapport com o dragão, usando uma
técnica de espelhamento, que aprendera com seu amigo o engolidor de
fogo, cuspindo uma chama semelhante a do monstro.
E ficaram perplexos ao perceberem que o dragão estava acorrentado e só fazia
barulho. O dragão falou que eles acabaram de vencer esta prova, mas que
seria muito difícil enfrentar o dragão de dentro que era muito mais assustador.
O dragão propôs que se quisessem desistir, poderiam levar um pote de ouro,
mas esqueceriam de seus sonhos. Os dois amigos desistiram, pegaram o pote
de ouro e até hoje perambulam sem saber o que fazer. Sobrando apenas Pê e
Janjão que continuaram a caminhar.
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O dragão de fora, disse que se eles libertassem o dragão de dentro, também
ele se tornaria livre. Lá dentro, numa escuridão imensa, ouviram um rugido
ainda mais forte e que dizia: “é melhor desistir se quiserem sair daqui com
vida”. Nessa hora, Janjão, com muito medo, e sem entender de onde vinha a
tal voz, resolveu desistir também. Dizem que ele também pegou um pote de
ouro, esqueceu seus sonhos, ficou maluco e até hoje ouve a tal voz.
Enquanto isso Pê, atento aos seus sentidos, percebeu que aquela voz vinha
de dentro dele mesmo, era a voz do medo de fracassar, do medo de continuar,
do medo de vencer, das suas crenças limitantes, então percebeu que tinha que
fazer uma escolha: continuar ou desistir.
Acalmando o seu medo, fazendo contato com essas partes que ousavam testá-
lo, respirou fundo, consciente de que todo problema tem solução, e decidiu
acreditar que podia e merecia o melhor. Começou a fazer uma ponte para o
futuro e a imaginar-se fora dali, casando-se com a princesa e salvando o seu
país. Constatou que é valioso ter coragem para assumir o dragão de
dentro, descobrindo que toda força necessária já está dentro de cada um de
nós.
Tudo começou a ficar mais claro como se uma nova aurora despontasse com a
sua convicção de que vale acreditar e buscar novos caminhos. Quando
percebeu já estava no alto da montanha, encontrou o dragão de fora, livre, a
correr pelos campos como a buscar uma nova vida.
Com o coração pulsando de alegria, avistou o palácio e encontrou uma jovem,
vestida com simplicidade e dirigindo-se a ela perguntou se conhecia a princesa
Niele. A jovem o interrogou querendo saber se ele achava que merecia a
princesa, ao que ele afirmou dizendo que havia se programado para o
sucesso e naquele momento já estava e sentindo as evidências dessa
realização.
E, naquele instante, a jovem que era a princesa, sorriu apaixonadamente,
declarando seu amor e confirmando que ele acabara de vencer a última prova,
a prova de amor da princesa.
E nem é preciso dizer, que os dois casaram-se e foram felizes para sempre. O
rei ainda viveu longos anos e a partir desse dia, todo povo aprendeu que vale a
pena se comunicar com excelência, usando a nova linguagem do amor de
PÊ E NIELE.
Sarbélia Assunção
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PRESSUPOSTOS DA PNL
O MAPA NÁO É O TERRITORIO - nossos mapas do mundo não são o
mundo. Podem ser atualizados e mudados.
AS EXPERIÊNCIAS POSSUEM UMA ESTRUTURA – podemos
neutralizar lembranças desagradáveis e enriquecer outras que nos serão
úteis.
SE UMA PESSOA PODE FAZER ALGO, TODOS PODEM APRENDER A
FAZÊ-LO TAMBÉM – é o princípio da modelagem. Podemos aprender
como é o mapa mental de um grande realizador e fazê-lo nosso. É
possível modelar comportamentos.
CORPO, MENTE E EMOÇÔES FAZEM PARTE DE UM TODO – o ser
humano é um sistema integrado.
É IMPOSSIVEL NÂO SE COMUNICAR – até um suspiro, um sorriso, um
olhar, um silencio...são formas de se comunicar. Comunicação não é
intenção e sim resultado.
TODO COMPORTAMENTO TEM UMA INTENÇAO POSITIVA – Todos os
comportamentos, mesmo os aparentemente nocivos e impensados
tiveram uma intenção positiva.
O SIGNIFICADO DA COMUNICAÇAO É A RESPOSTA QUE ELA
PRODUZ – os outros recebem o que dizemos e fazemos através dos seus
mapas mentais. Observar como nossa comunicação é recebida nos
permite ajustá-la. A responsabilidade da comunicação é de quem se
comunica.
AS PESSOAS SEMPRE FAZEM A MELHOR ESCOLHA PARA ELAS NO
MOMENTO – cada um de nós tem a sua própria história. Através dela
aprendemos a querer, valorizar e aprender o que se quer.
NÂO HÁ FRACASSOS, APENAS RESULTADOS – fracasso pode ser o
que não se conseguiu ainda. Sucesso é conseguir o que se deseja. Se
quer algo novo, faça algo novo. Existem tantas alternativas. Se fizer de
um jeito e não funciona, faça diferente.
FORMANDO MAPAS MENTAIS
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Será que o que vemos e imaginamos no dia-a-dia corresponde sempre à
verdade? Sabemos ler as mensagens que as pessoas nos enviam? E as que
enviamos?
O mapa de cada pessoa é diferente. Assim como diferente é a realidade para
cada um. Jamais podemos afirmar que a realidade seja absoluta.
Todos nós temos características interiores e exteriores e formamos nossos
mapas da realidade de diversas formas:
ALUCINAÇAO – subjetivo, interior, interno através do julgamento ou da
adivinhação.
CHECAGEM SENSORIAL – exterior, através dos sentidos. pode ser
chamada também de checagem ecológica. Perguntar, informar.
Na ALUCINAÇAO a pessoa pressupõe que SABE o que o outro está pensando
ou sentindo. É uma forma de tentar fazer uma leitura da mente do outro.
Quem se comunica ou entende a comunicação por esse mapa, “sofre muito”
ou faz o outro sofrer, pois age de uma forma errônea, através do julgamento,
vive tentando ADIVINHAR o que o outro está querendo dizer.
Quando projetamos nossos próprios pensamentos e sentimentos inconscientes,
vivenciando-os como se tivesse partido da outra pessoa e ainda ACHANDO que
e está certa. Na verdade tentamos ADVINHAR ao invés de PERGUNTAR.
POR EXEMPLO :
- Se gostasse de mim, saberia tudo o que quero.
Ao invés de dizer exatamente o que deseja, acha que o outro tem que
adivinhar o que ele deseja como prova de amor.
A pessoa que usa esse padrão não comunica claramente o que deseja.
Presumindo que os outros têm obrigação de adivinhar o que desejam ao invés
de expressar claramente. Isso é motivo para inúmeras brigas, incompreensões,
mágoas, tristezas, separações...
Depois essas pessoas acabam dando uma de vítima, de coitadinha. No fundo
desejam mesmo é ATENÇÃO, ao qual acabam confundindo com amor. Quem
acredita que o outro é responsável pelo seu estado emocional, na verdade,
está dando poder aos outros para controlá-lo. Alucinar é uma forma nada
ecológica de comunicação.
Da mesma forma que o pensamento pode corromper a linguagem, também a
linguagem pode corromper o pensamento, de forma negativa ou positiva,
depende do mapa de quem está se comunicando.
Na CHECAGEM SENSORIAL – a pessoa se informa, pergunta, observa, vê,
ouve, confere, checa. Com isso, a comunicação torna-se clara e eficiente.
Confirmar o que viu e ouviu para ter certeza que está captando a informação
correta e, sempre que houver dúvidas, perguntar é a melhor forma de evitar a
alucinação.
Checagem sensorial também pode ser chamada de checagem ecológica.
Estando atento aos princípios e valores de si e do outro.
Se buscamos estar atentos ao que a vida nos oferece verdadeiramente,
alucinando apenas a nosso favor, estaremos certamente descobrindo uma
forma prática e eficaz de evitar julgamentos precipitados e portanto seremos,
mais felizes.
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A PNL nos mostra um caminho para aprendermos e entendermos a nos
comunicarmos com ecologia. Informe-se, pergunte, tire as dúvidas. Evite que a
mente contaminada pelas programações nocivas e crenças limitantes, controle
a sua comunicação.
Seja positivo. Acredite em você mesmo, no seu potencial. E se tiver que
alucinar, que o faça a seu favor. Forme o seu mapa de realidade checando
ecologicamente a comunicação.
CONCLUSÃO
É muito importante para uma comunicação eficiente e produtiva que evitemos
ALUCINAR, ou seja ao julgar e “pensar que”, pois acaba gerando mal
entendido, briga, desconforto, mal estar e consequentemente péssimas
relações e negociações.
Assim sendo, para uma comunicação eficiente é urgente aprender e exercitar
uma comunicação com base na checagem sensorial, ou seja uma comunicação
que está verdadeiramente atenta aos fatos reais e logo mais produtiva e
eficiente.
“ Nem tudo que falam de mim faz sentido, mas faz
sentido escutar tudo o que falam de mim”.
Kau Mascarenhas
“O ato verdadeiro da descoberta não consiste em
descobrir novos territórios, mas sim vê-los com novos
olhos.”
Marcel Proust
“Metade dos nossos erros na vida nascem do fato de
sentirmos quando devíamos pensar, e pensarmos
quando devíamos sentir.”
J. Collins
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SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
É no pensamento que começa a nossa comunicação, usando ou não palavras.
Cada um sabe, para si mesmo, o que é o pensamento. Para uma boa definição
do que é o pensamento, basta perceber que estamos usando os nossos
sentidos internamente.
Quando pensamos sobre o que vemos, ouvimos e sentimos, recriamos esses
sons, imagens e sentimentos internamente. Revivemos, no nosso íntimo, a
informação obtida pela via sensorial.
Portanto, uma das maneiras de pensar é lembrar, consciente ou
inconscientemente, das imagens, sons, sentimentos, sabores e odores que já
experimentamos. As trilhas neurológicas para representar a experiência
interna são as mesmas da experiência direta.
O pensamento produz efeitos físicos diretos, já que corpo e mente formam um
sistema único. Imagine degustando uma fruta predileta. A fruta pode ser
imaginária, mas a salivação é real! Lembra-se que o nosso cérebro não
consegue distinguir o que é real do que é imaginário?!
Usamos os sentidos externos para observar o mundo e os internos para
“reapresentar” a experiência para nós mesmos. Na PNL, as maneiras como
assimilamos, armazenamos e codificamos a informação na nossa mente, são
chamados de SISTEMAS REPRESENTACIONAIS:
VISUAL - sentido da visão – ver algo que ocorre ( visual externo) ou pensa em
algo a partir de imagens ( visual interno)
AUDITIVO – sentido da audição – ( ouvir ) alguém ouve algo ( auditivo
externo ) ou pensa em algo a partir dos sons ( auditivo interno )
CINESTÉSICO – sentido das sensações, ações e movimentos. Alguém sente
algo a partir do sentir – tato, olfato, paladar ( cinestésico externo ) ou pensa
algo a partir de sensações internas ( cinestésico interno )
O visual, o auditivo, o sinestésico são sistemas representacionais básicos, mas
existem outros como o DIGITAL – que é considerado um sistema
representacional à parte, mas também de grande importância. Este refere-se,
especialmente, ao pensar digital. Um dos sentidos mais aguçados do
pensamento.
Para cada pessoa em situações diversas, podem ocorrer diferentes estratégias.
Isso significa dizer que há canais que são muito usados e preferidos para cada
um.
Quanto mais a pessoa estiver absolvida em seu mundo interno de visões, sons
e sensações, menos será capaz de prestar atenção ao mundo exterior. Há
pessoas que vivem “perdidas em seus pensamentos”- prova que, estão
vivendo “lembranças” boas ou ruins. Estão, de uma certa forma, vivendo o
passado ou o futuro, e por vezes, fora da realidade atual.
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O sistema representacional portanto, dá PISTAS DE ACESSO de como
chegarmos às estratégias de alguém naquele momento. Perceber em que
sistema a pessoa está, facilita a compreensão e dá chances para uma
comunicação bem sucedida.
Embora tenhamos tendência a utilizar uns sistemas mais que os outros, temos
os três e usamos o tempo inteiro, embora nem sempre estejamos conscientes
deles. Quando um sistema representacional não é muito desenvolvido, certas
tarefas se tornam mais difíceis. Por exemplo, a música é uma tarefa difícil se a
pessoa não tiver a capacidade de ouvir os sons internamente.
Em geral, não existe um sistema melhor que outro. Todos são importantes e
valiosos, depende do que se quer fazer com ele.
Lembra que o segredo da boa comunicação não está no que se diz mas em
como se diz? Assim sendo, fica ainda mais fácil criar empatia com uma pessoa
que pensa da mesma maneira do que com pessoas que pensam diferente da
gente.
Portanto é importante e valioso estar atento ao SISTEMA ORIENTADOR para
estabelecer uma ponte com o outro e fazer a empatia acontecer. A PNL dá as
pistas para uma melhor comunicação. O detalhe importante é que, embora não
possamos modificar o que ocorreu, de bom ou de ruim, nós podemos mudar a
lembrança do que aconteceu.
EXEMPLO DE PALAVRAS BASEADA NOS SENTIDOS
VISUAIS - Olhar, imagem, foco, reflexo, visão, revelar, escuro, claro, insight,
cena, brilho, perspectiva...
AUDITIVAS - Dizer, alto, tom, perguntar, comentar, escutar, gritar, perder a
voz, silencioso, mudo, discutir, som...
CINESTÉSICOS -Tocar, manusear, empurrar, agarrar, pegar, concreto, suave,
sensitivo, pressão, quente, frio, áspero...
EXEMPLO DE FRASES
VISUAIS
- Vejo bem o que você quer dizer.
- Realmente, nós temos o mesmo ponto de vista.
- Esta casa é muito bela e tem uma vista perfeita!
- A solução explodiu diante do meus olhos quando a vi.
- Vejo que você tem uma visão real dos negócios.
AUDITIVAS
- Agora estamos na mesma sintonia.
- Finalmente consigo ouvir o que você me diz.
- E ele comunicou usando o tema palavra por palavra.
- Maria sabe falar em alto e bom som.
- Sua fala é como música para meus ouvidos.
- Aquela casa é como uma sinfonia de pardais.
- Para evitar uma briga segure a sua língua.
CINESTÉSICAS
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- Fique tranqüilo, entrarei em contato com você.
- Eu consegui captar a sua idéia sensivelmente falando.
- A menina tem um coração aconchegante.
- Posso sentir na pela a sua dor.
- Sei que a situação é difícil mas sinta o meu apoio.
- A pessoa que você me apresentou é um doce.
CONCLUSÃO
Você pode ser o dono da sua vida, diretor do seu filme mental e decidir como
pensar, ao invés de ficar à mercê do outro e, mais ainda, você pode, ao
descobrir qual o sistema representacional de cada pessoa, aproximar-se mais,
fazer uma empatia e aprender a se comunicar com excelência.
Lembrando sempre que você escolhe como se comunicar, melhor será a sua
integração com o mundo pois os sistemas representacionais dão pistas de
acesso para você conhecer melhor a si e ao outro. É uma habilidade especial
que você desenvolve ao conhecer tais ferramentas. Aproveite aqui e agora
para se auto conhecer e comece a atrair o que há de melhor para sua vida.
“As pessoas são muito mais complexas do que as
generalizações feitas a seu respeito. A PNL fornece um
rico conjunto de modelos que nos permite perceber o
que as pessoas fazem, sem tentar enquadrá-las em
estereótipos.”
Josepf O´Connor
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RAPPORT
Quando nos comunicamos, percebemos a reação da outra pessoa e reagimos
de acordo com os nossos pensamentos e sentimentos. Podemos dizer que
quando há empatia entre duas ou mais pessoas a comunicação flui mais
facilmente.
A comunicação envolve uma mensagem que passa de uma pessoa para outra
e quando bem recebida, bem percebida e bem entendida, num clima de
harmonia e compreensão, se estabelece a empatia. Chamamos essa empatia
de RAPPORT. Rapport é uma palavra francesa e significa aproximação,
semelhança, empatia e quando se estabelece numa relação comercial,
amorosa, trabalhista produz mais confiança e receptividade.
Fazer rapport é respeitar o modelo de mundo da outra pessoa mantendo a
própria integridade. Na linguagem da PNL essa empatia é de uma importância
essencial e responsável pela participação num clima de liberdade e respeito.
Segundo Joseph O´Connor “ Quando há empatia entre duas pessoas a
comunicação parece fluir, corpos e palavras entram em sintonia” É como uma
dança, onde a linguagem corporal é complementar.
Você já percebeu que quando estamos envolvidos numa conversa agradável
tendemos a adotar posturas corporais idênticas. Quanto mais profunda a
empatia, maior a simetria. É muito importante sermos flexíveis.
O QUE DIZEMOS e o COMO DIZEMOS pode criar, destruir, aumentar ou
intensificar essa empatia. Lembrando que a forma que nos comunicamos é
muito mais importante do que o que comunicamos.
O RAPPORT é a base da comunicação, o que gera confiança e significa dizer
que você está “ afinado” com o outro. Fazer rapport é como construir uma
ponte para unir, ligar, se aproximar, compreender verdadeiramente o outro,
fazendo empatia também com os sentimentos.
Quantas vezes nos deixamos ser guiados por “programações contaminadas”,
mentes “alucinadas” e expressamos nossas emoções e pensamentos com
movimentos de “segunda categoria” , sem estarmos atentos ao canal em que
o outro se encontra e gerando insatisfações e uma comunicação improdutiva.
Com RAPPORT podemos dizer QUALQUER COISA PARA QUALQUER PESSOA,
pois importa muito mais o COMO SE FALA do que o QUE SE FALA.
21
Existem várias formas de FAZER RAPPORT. As mais usadas são a reprodução
da linguagem corporal e do tom de voz. Significa dizer que para se criar
rapport é importante reproduzir a linguagem corporal e tom de voz de maneira
respeitosa, discreta e com sensibilidade e a isso CHAMAMOS DE
ESPELHAMENTO. Longe de ser uma mera imitação é uma harmonização. A
semelhança vai ajudar a entrar no mundo do outro. Vai ajudar a fazer a ponte.
Enquanto o animal não faz escolhas. Nós, além de termos consciência das
nossas emoções, podemos fazer escolhas e expressar a ação com RAPPORT.
Vocês sabem que pessoas parecidas se gostam mais? As semelhanças nos
aproximam.
A palavra mágica no RAPPORT é COMPREENDER. É verdadeiramente
entender o outro. Compreender no sentido real e convicto de que pode fazer a
empatia. Compreender é dizer com todas as letras que você está afinado com
o outro e demonstrando efetiva confiança.
O bom ou mal uso dessa técnica depende exclusivamente de quem a usa. O
RAPPORT usado sem ecologia é pura manipulação. O RAPPORT usado com
ecologia ajuda a influenciar e manter a cordialidade respeitando a liberdade de
cada ser.
Há uma grande diferença entre manipular e influenciar, vejamos:
NA MANIPULAÇÃO há o GANHA-PERDE – ou seja, a intenção que está por trás
da ação é tão somente de ganhar. Eu ganho, outro perde e o mundo também
perde.
Na INFLUÊNCIA há o GANHA-GANHA – a intenção é de ganhar sem que o outro
perca. Eu ganho, o outro ganha e conseqüentemente o mundo também ganha.
RAPPORT é uma excelente forma de demonstrar amor por si mesmo e pelo
outro. É um pré-requisito fundamental para a comunicação eficaz. É o
RAPPORT uma habilidade humanamente natural. ( chega a ser divina ) Milagres
acontecem com RAPORTT.
Enquanto algumas pessoas tem a mania de dizer, sem nenhum rapport : - “ Eu
falei a verdade... falei o que ela precisava ouvir...” – na sua idéia de “ PENSEI
QUE” e acaba gerando brigas, conflitos. A intenção pode até ser boa, mas se o
faz sem RAPORT, perdeu a chance de se comunicar produtiva e
eficientemente.
22
Outras pessoas FALAM AS MESMAS VERDADES com toda consciência, fazendo
RAPPORT e a comunicação se processa de maneira altamente produtiva e
eficiente.
Entenderam a diferença? O grande segredo está em se comunicar
conscientemente e com RAPPORT. As pessoas que se amam e vivem em
RAPPORT, acabam às vezes, até se parecendo fisicamente, tão grande é a
semelhança que acaba gerando entre elas.
CONCLUSÃO
A falta de rapport pode gerar má comunicação, enquanto que a prática do
rapport pode gerar tão somente o sucesso e a grandiosa empatia na
comunicação.
Esteja atento ao “alarme da perda do rapport” e restabeleça a sua
comunicação com eficiência.
Aprenda a construir o rapport intencionalmente sempre que começar a
interação com alguém. Use as habilidades do rapport para recepcionar e
estabelecer as bases de um relacionamento que lhe permitirão fazer bons
amigos, boas relações e até mesmo bons negócios.
“se você quer ser uma pessoa boa, mas considera os
ricos naturalmente maus, nunca será um deles, é
impossível. Como você pode ser algo que despreza?”
T. Harv Eker
“A PNL é construída sobre profundos alicerces de
sensatez, opções de ecologia e proporciona a
capacidade de reagir de maneira eficaz aos outros e de
compreender e respeitar o modelo de cada um com
rapport. “
Josepf O’ Connor
ESPELHAMENTO E CONDUÇÃO
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Agora que vocês já sabem a importância do RAPPORT, pois viram, ouviram e
sentiram o quanto ele é valioso para uma comunicação bem sucedida. Agora
vamos aprender algumas formas e pontos valiosos para se conseguir o
RAPPORT. Esta técnica em PNL se chama de ESPELHAMENTO.
ESPELHAMENTO é uma técnica onde você vai ESPELHAR, ou seja, se tornar o
mais semelhante possível do outro, compreendendo profundamente e, se for o
caso, influenciar para o ganha-ganha. O segredo do RAPPORT está nessa busca
de semelhança.
Ao sentar com um cliente ou outra pessoa que deseje fazer o rapport, observe
a sua postura e vá começando ajustando o seu corpo para acompanhar
sutilmente. Importante que se faça de forma lenta, discreta e gradual. O
acompanhamento acontece naturalmente. Depois de um certo tempo os dois já
estarão em RAPPORT.
Lembre-se que você pode acompanhar qualquer comportamento que possa ser
observado, basta no entanto, estar atento e com essa intenção.
O primeiro passo importante a ter em mente é que vamos estabelecer a
confiança fazendo o espelhamento. Acompanha, acompanha, acompanha.... e
depois, estabelecida a empatia e o RAPPORT, é só CONDUZIR.
Se uma pessoa chega junto a você numa tristeza absoluta e fala NUM TOM DE
VOZ baixa e diz que está muito triste e você responde em alto e bom som: “
anime-se” – está longe de se conseguir o RAPPORT. Primeiro é importante
espelhar, entrar na energia do outro espelhando o mesmo tom de voz que
corresponde a maneira como a pessoa está e em seguida, após fazer a ponte,
você conseguirá trazer a pessoa para o outro lado.
PONTOS DE ESPELHAMENTOS PARA RAPPORT
MOVIMENTOS CORPORAIS – gesticulação, movimentação das mãos,
da cabeça, pernas, braços...
EXPRESSÕES FACIAIS – sorriso, seriedade, contrações ou relaxamento
dos músculos do rosto...
POSTURA – posição do queixo, ombros, coluna ereta ou não, para trás
ou projetada para frente...
RESPIRAÇÃO – mais lenta ou rápida, alta ou baixa, profunda ou
superficial...
QUALIDADES VOCAIS – tom, timbre, ritmo, pausamento...
EMOÇÕES – alegria, tristeza, raiva, amor, pesar...
PALAVRAS PROCESSUAIS dos SISTEMAS REPRESENTACIONAIS –
visual, auditivo, sinestésico
ATENÇÃO AOS PRINCÍPIOS, VALORES E CRENÇAS – respeito aos
valores, crenças, costumes, cultura, hobby, ponto de vista...
FRASES DE ACOMPANHAMENTO – eu entendo você, eu compreendo,
estou percebendo seu ponto de vista, se eu tivesse na mesma situação...
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RECONHECIMENTO DO QUE O OUTRO FAZ OU DIZ E ATENÇÃO -
validar o que outro faz ou diz
ATENÇÃO A PALAVRA MAS – entender que o MAS tem o poder de
cancelar ou atenuar o que foi colocado antes.
Exemplo do mas sem rapport - O que você falou foi muito bom mas quando
você levou o copo foi muito fraco
Exemplo do mas Com rapport – sua postura ao levar o copo foi um pouco
fraca mas foi muito bom quando você falou ao cliente.
CONCLUSÃO
ESPELHAR - significa criar uma ponte tornando-se semelhante e estabelecendo
a empatia, respeito e confiança.
CONDUZIR - significa modificar nosso comportamento para que a outra pessoa
nos siga.
É muito importante e valioso fazer a empatia, acompanhando com RAPPORT,
conduzindo e acreditando fazer o melhor para todos.
Faça RAPPORT aqui agora praticando essa poderosa ferramenta com todas as
pessoas, por toda vida.
“ Assim como acontece com os carros, a maneira de
utilizar as técnicas de PNL e a finalidade para qual elas
são usadas dependem da técnica, da capacidade e das
intenções da pessoa que está atrás do volante”.
Joseph O’ Connor
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Empatia com Rapport
Para se comunicar com habilidade e excelência
aprenda e faça o rapport com amor e consciência.
Tudo fica bem melhor e a comunicação em harmonia
pois entre você e o outro reinará só a empatia.
É o rapport importante e ajuda sensivelmente
programar a todo instante e viver bem com toda gente
para ser entendido e a entender no clima de compreensão
pois produz mais confiança e grande aproximação.
Busque estar sempre envolvido atento a toda postura
para espelhar toda expressão com sensibilidade e candura.
Reproduzindo em toda lida com respeito e atenção
à linguagem corporal em toda hora da sua vida
Aproxime-se do outro buscando uma semelhança
para no mundo do outro entrar importante é se achegar
fazer a ponte consciente escolhendo compreender
com essa mágica palavrinha que ajuda a melhor viver
atento com a ecologia para o ganha-ganha acontecer
demonstrando verdadeiro o quão importante é todo ser.
Faça rapport todo dia em toda e qualquer ocasião
lembrando que o que se diz é uma importante ação
mas no como se diz está a sabedoria, o segredo da questão.
faça com todos o rapport e seja “expert” na comunicação.
Todo mundo vai se entender e o mundo será bem melhor
Faça a ponte com teu ser praticando sempre o rapport.
Sarbélia Assunção
26
POSIÇÕES PERCEPTIVAS
O estado mental de cada pessoa, inclui todos os pensamentos, sentimentos e
padrões da postura física e até da respiração. Corpo e mente estão sempre
integrados. O nosso estado mental muda constantemente. Há quem acredite
que o nosso estado mental está fora do nosso controle, quando na verdade
cada um tem a sua chave. Basta descobrir como usá-la com sabedoria.
Para modificarmos certos padrões emocionais é importante que antes
modifiquemos alguns padrões mentais. Ao fazermos isso estaremos
controlando também padrões emocionais que nos limitam no dia a dia.
É muito importante compreendermos o mapa do outro, para que tenhamos a
verdadeira consciência e facilidade na comunicação.
A PNL nos oferece várias ferramentas que certamente nos ajudarão a entender
melhor a nós mesmos, ao outro e ao mundo. Uma forma de fazer rapport é nos
aproximarmos do outro, e ao fazermos com total consciência, fica mais fácil a
nossa aproximação e a comunicação se processará com mais eficiência.
Uma poderosa forma de entender o outro é nos colocando no lugar dele. Antes
de julgar ou alucinar, pare e pense como se fosse o outro, com o mapa dele, as
crenças e experiências dele e sentirá como ele e logo o compreenderá
verdadeiramente e com mais rapport.
As posições perceptivas são: EU, OUTRO e OBSERVADOR.
EU – será que você age como você mesmo em todo tempo? As decisões e
emoções é você integralmente, você na sua essência? Ou você age como um
programa enlatado e manipulado pelos outros? É muito importante agir como
você mesmo. E para isso convém fazer contando com a sua consciência
superior, com seu Eu puro. O eu que tem o direito de agir plenamente e com
ação correta que seu ser superior assim o intuir.
OUTRO – você já se colocou no lugar do outro? Já parou para pensar que se
você tivesse a mesma história, o mesmo físico, emoção, crença e
provavelmente você agiria da mesma maneira. Portanto é muito importante
antes de julgar, para estabelecer uma relação de confiança, que se coloque no
lugar do outro e será mais fácil, entender, perdoar e se compreender
verdadeiramente o outro.
OBSERVADOR – Percebeu que quando estamos muito envolvidos numa
conversa, ou situação, deixamos de ver o que acontece em nossa volta e
reagimos numa situação limitada? É valioso que em certas situações, nos
colocarmos na posição de OBSERVADOR - do lado de fora, sem o envolvimento
emocional do EU ou do OUTRO. Isso nos dá um fôlego, e vai ajudar a ver, ouvir
e sentir a melhor forma de agir com sabedoria.
A forma mais sutil de estar no papel do observador, é entrar em conexão com
seu eu interior, acessar a sua consciência superior, sua essência, que Tudo
sabe, Tudo entende e agirá com ação correta, ou seja a ação sem julgamentos,
sem preconceitos e sem a polaridade de certo, errado, bem ou mal. Você
saberá que está agindo com ação correta ou ação consciente ao sentir-se sem
nenhum sentimento de culpa e em paz com a sua consciência.
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Uma boa forma de entender o outro, colocar-se na sua situação distanciando
ou aproximando dos sentimentos e emoções. E assim podemos estar
ASSOCIADO ou DISSOCIADO.
ASSOCIADO – sentir a emoção do outro, viver o que ele está vivendo. Colocar-
se no seu lugar. É também uma forma de evocar lembranças agradáveis.
DISSOCIADO – neste caso nossos sentimentos ficarão numa distância segura
para que possamos lidar com eles. Isso significa também que não podemos
mudar o que aconteceu, mas podemos modificar a lembrança do que nos
aconteceu.
Para evocar lembrança agradável – associe-se.
Para distanciar lembrança desagradável – dissocie-se.
CONCLUSÃO
Ter consciência dessas posições nos ajudarão a controlar melhor o nosso
emocional e consequentemente a ter “ um tempo” para respirar e agir com
postura ética, congruente e compreensiva em relação ao EU, o OUTRO e ao
mundo. Isso significa que podemos influenciar nossos estados mentais ao invés
de apenas reagir ao que acontece, ao se colocar no papel do outro, do
observador ou sendo você mesmo. Escolhendo estar associado ou dissociado.
E certamente tudo isso vai lhe ajudar a reprogramar melhor a sua mente.
Afinal de contas, vivemos numa comunidade e que tudo o que fizermos aos
outros, quer seja de bom ou de ruim, estaremos fazendo a nós mesmos, pois
somos parte da mesma cadeia universal.
“ O que me interessa é divertir as pessoas,
proporcionar um momento de prazer, um riso, estou
mais interessado nos outros do que em “expressar”
minha personalidade criando imagens obscuras”.
Walt Disney
“O significado de sua comunicação é a resposta que
você obtém. Se você não está obtendo a resposta que
deseja, mude o que estiver fazendo.”
Bandler e Grinder
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LINGUAGEM REATIVA E PROATIVA
Você já percebeu que tem gente que faz tempestade num copo d’água,
enquanto outra na mesma situação reage de forma diferente, reativas?
Podemos dizer que algumas são mais pessimistas e outras mais otimistas.
Nossas decisões são sempre tomadas a partir de nossos mapas e dos arquivos
que existem na nossa mente. Logo, além da maneira programada nós
podemos agir com um universo maior de opções .
Importante lembrar que PODEMOS CONTROLAR o modo como reagimos ao que
nos acontece. Isso significa que PODEMOS ESCOLHER estar no comando de
nossas emoções e usarmos uma linguagem proativa ou reativa.
A verdade é que nem sempre podemos controlar tudo o que nos acontece, mas
podemos controlar o que está sob nosso poder. Muita gente perde tempo e
qualidade de vida tentando controlar o que está fora de seu alcance e
imprimindo em sua mente negatividade e sofrimento. Vive tentando definir o
destino das personagens da novela, o resultado do futebol, qual deveria ser a
cor do olhos, como gostaria que fossem seus pais...
É lastimável ver que há tanta gente sofrendo em vão, perdendo tempo em
querer fazer o que não pode, quando o que está ao seu alcance ela não vê.
Esse tipo de gente, está desconectado de sua realidade. Muitas vezes sofrendo
com as lembranças do passado, impregnado com suas programações
contaminadas. Pessoas assim costumam também se colocar no papel de vítima
e usam a linguagem REATIVA. Significa que, tentam controlar o que não pode
ter controle e acabam esquecendo de viver aqui, agora.
As pessoas REATIVAS são como cerveja, basta chocalhar um pouco elas logo
estouram. Explodem com facilidade. Lamentam, reclamam, culpam os outros
por tudo o que lhe acontecem. E as que não explodem para fora, explodem
para dentro, choram e acabam adquirindo “certas doenças” que, na verdade,
são também formas de “chamar atenção” para si. É como se quisessem dizer:
“ Eu estou sofrendo tanto, tenham pena de mim”
A VÍTIMA DEIXA PISTAS. É FÁCIL INDENTIFICÁ-LAS:
1. adoram culpar os outros por tudo o que lhe acontecem. Os outros são
responsáveis por tudo, menos ele.
2. elas sempre acham uma justificativa para continuar como estão. Se
conformam ou preferem ficar nessa “zona de conforto” para evitar mudar.
3. vivem se queixando e reclamando de tudo o que lhes acontece.
A pessoa que se queixa demais torna-se um imã de coisas ruins. E o universo,
com a lei da atração, devolve tudo o que emitimos. Há sempre um “ganho
secundário” por trás de toda situação da vítima. O que elas não sabem é que
PERDEM muito mais ao se lamentarem.
AS PESSOAS PROATIVAS, ao contrário das reativas, são como água pura,
sem chiados, sem bolhas. São calmas, tranqüilas, estão no comando de suas
vidas. Assumem a responsabilidade do seus atos e sabem que podem mudar
apenas o que está sob seu controle.
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Um bom exemplo de proatividade é o de alguém que nunca deixa que os
outros decidam como ele deve agir. As pessoas proativas estão sempre de
bem com a vida, de bom humor.
A linguagem proativa facilita a comunicação, eleva o astral. Todo mundo gosta
de estar perto de pessoas otimistas, proativas e positiva em todos os sentidos.
Com a linguagem proativa você pode controlar quase todas as circunstâncias
que afetam a sua vida, inclusive as preocupações de toda e qualquer natureza
e ainda se sentir mais leve e confiante.
É importante lembrar que a linguagem proativa tem muitas facetas e sempre
produz benefícios e ajuda a equilibrar a vida e proporcionar a sonhada paz de
espírito.
FRASES TÍPICAS DA LINGUAGEM – VEJA A DIFERENÇA!
REATIVA PROATIVA
Eu não posso fazer. Eu vou verificar melhor.
Ai meu Deus! Eu tenho que Eu escolho...
fazer.
Isso não tem jeito. Deve haver um jeito.
A culpa é de meu marido. Eu assumo a responsabilidade.
Se eu tivesse mais recurso. Posso fazer com os recursos que
tenho.
Se o governo fosse melhor... Eu dou a minha contribuição.
Dinheiro não trás felicidade. O dinheiro é muito útil na minha
vida.
Se fosse naquele tempo... Eu vivo no aqui agora.
CONCLUSÃO
É muito importante e valioso lembrar que SEMPRE podemos ESCOLHER como
reagir ao que acontece de bom ou de ruim.
Quem quer atrair a tristeza, mau humor e pessimismo usa a linguagem
REATIVA e acaba perdendo o controle de seus sentimentos e de suas ações.
Ao contrário quem quer viver com mais proatividade, alegria, bom humor,
positividade e bem estar físico, mental, emocional e espiritual é só escolher a
linguagem PROATIVA.
Acima de tudo, o hábito de ser proativo é também uma forma de preparar a
gente até para encontrar defeitos nos outros, mas sem ficar chocado com suas
atitudes negativas, entendendo e facilitando a tomada de decisões com
rapport.
Você está no comando de sua vida portanto, basta escolher ser mais feliz,
viver a sua realidade tentando modificar o que PODE e aceitando o que não
pode mudar, e buscando uma forma de ser mais feliz e consciente do seu viver
aqui agora.
“A atitude mental é uma porta dupla no caminho da
vida que pode ser atravessada de um lado para o
sucesso e do outro para o fracasso. A tragédia é que a
maioria das pessoas abrem a porta do lado errado”.
30
Napoleon Hill
“Uma atitude mental positiva é o único meio pelo qual
pode-se exercitar o direito inerente de manter total
controle sobre a mente, sem ajuda ou impedimento de
ninguém. E é também o meio pelo qual pedras no
caminho podem transformar-se em uma escalada para
o sucesso”.
Napoleon Hill
Reativa ou Proativa?!
Sempre ao se comunicar
é bom prestar atenção
com a linguagem se afinar
expressando a reta ação.
Usando sempre a linguagem
com verdadeiro traquejo
pois se falar de qualquer jeito
perderá em seu direito.
Se fala sem atenção
vai gerar mais sofrimento
perdendo a ocasião
vítima de todo lamento.
Com a linguagem reativa
31
sem prudência e atenção
incontrolada e imperativa
em toda a sua emoção.
Pra que tanta reação?!
e raiva ao se expressar?!
tudo o que você emitir
o universo vai lhe retornar.
Seja manso, seja ético
fale com sabedoria
com a postura bem ativa
expressando com alegria
com a linguagem proativa
nas ações do dia-a-dia.
Se assim comunicar
fluirá e a consciência e alto astral
ao expressar sua verdade
prudente, mansa e integral.
Lembrando que a nossa vida
é um precioso tesouro
comunicar com excelência
vale muito mais que ouro.
Tudo na vida é importante
em sua real dimensão
seja otimista e eficiente
positivo em expressão.
Melhore a vida consciente
em toda e qualquer ocasião.
Sarbélia Assunção
ESTÁGIOS DA APRENDIZAGEM
Aprendemos, no dia-a-dia, com tudo o que nos acontece e, embora se diga que
só podemos aprender conscientemente as informações, percebemos e
reagimos inconscientemente a muitas coisas. Ao dominarmos, de modo
consciente, pequenos seguimentos e comportamentos de modo a torná-los
habituais e inconscientes, estamos aprendendo.
OS 4 ESTÁGIOS DE COMO SE PROCESSA A APRENDIZAGEM SÃO:
1. INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE
2. INCOMPETÊNCIA CONSCIENTE
3. COMPETÊNCIA CONSCIENTE
4. COMPETÊNCIA INCONSCIENTE
INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE – a gente não sabe que não sabe. É o
momento de ignorância total acerca de todo e qualquer assunto ou habilidade.
Ex. Você nem sabe que não sabe dirigir um carro e nem passa pela sua
cabeça a idéia de que você também pode aprender.
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INCOMPENTÊNCIA CONSCIENTE – você já sabe que não sabe. Já tem
consciência de certas limitações e pode buscar aprender. Nesse estágio
precisamos de muita concentração para aprender e dominar.
Ex. Você sabe que não sabe dirigir um carro, porque, se quiser, pode então
aprender.
COMPETÊNCIA CONSCIENTE – você já sabe que sabe. Você está todo
tempo consciente dessa sua habilidade ou conhecimento. Todos os pequenos
padrões que aprendemos se juntam numa harmônica unidade de
comportamento. Nossa mente consciente estabelece o objetivo e concentra
para exercitar.
Ex. Você decidiu e aprendeu a dirigir um carro, portanto já sabe que sabe
dirigir e precisa estar muito concentrado para dirigir com segurança.
COMPETÊNCIA INCONSCIENTE – você sabe que sabe
inconscientemente. Seu inconsciente já atua naturalmente. Você se torna
senhor de suas ações. Seu cérebro já age com soberania, sem precisar receber
comando toda hora. Como acontece com o funcionamento dos órgãos do corpo
humano. Usando sua atenção em outros assuntos. Como com o funcionamento
dos órgãos.
Ex. Você agora já dirige um carro no automaticamente. Você sabe que sabe
inconscientemente, você e o carro entram numa sintonia pois o seu cérebro
sem que você faça esforço..
O mesmo acontece quando aprendemos PNL. Mesmo quando já possuímos
capacidades de comunicação e de aprendizagem, ela nos oferece a
possibilidade de aperfeiçoar essas capacidades, dando-nos novas opções e
maior flexibilidade na maneira de utilizá-las.
DESAPRENDER, REAPRENDER E APRENDER
DESAPRENDER – é sair do 4 para o 2 – ou seja sair da competência
inconsciente para a incompetência consciente. É escolher desaprender,
esquecer e mudar certos programas nocivos à sua vida.
REAPRENDER – é sair do 2 para o 4 – ou seja da incompetência consciente para
a competência consciente. É escolher reaprender, incluir novos valores e
programas na sua vida.
APRENDER – é assimilar os 4 estágios e dominar conscientemente de modo a
torna-los habituais e inconscientes.
É muito importante ter um objetivo claro – saber o resultado que quero atingir.
Estar alerta e receptiva – estar atento ao que precisa desaprender e ao que é
importante reaprender e ter flexibilidade para continuar mudando a partir do
momento atual.
A aprendizagem é um processo de tentativa e erro. Para aprender algo novo,
partimos da incompetência inconsciente e, através do círculo de
aprendizagem, até chegar à competência inconsciente.
Quando uma reação se torna hábito, paramos de aprender. Os hábitos são
úteis, pois simplificam ou racionalizam aspectos da nossa vida, sobre os quais
não queremos parar para pensar.
CONCLUSÃO
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Ter consciência dos estágios da aprendizagem, de como se processa em nossa
mente nos dá mais oportunidades de entender a vida e saber que podemos e
merecemos na lida do dia-a-dia desaprender, reaprender e aprender para tanto
basta querer e agir com determinação.
É importante decidir quais atividades da nossa vida queremos transformar em
hábito e quais gostaríamos de continuar aprendendo e criando novas opções.
A verdadeira aprendizagem inclui aprender outras maneiras de fazer aquilo
que já sabemos fazer.
Confie no processo da vida e se entregue consciente de que, ao buscar
aprender, é importante estar disposto, também, a desaprender, a soltar os
velhos programas, contaminados e ultrapassados, e substituindo pelo novo,
que certamente te dará mais pique e garra para viver com positividade e
confiança.
“Se você só fizer aquilo que sempre fez, só obterá
aquilo que sempre obteve. Se o que você está fazendo
não está dando resultado, faça de outra forma.”
Joseph O’ Connor
O Homem que precisava aprender
Certa vez um homem que caminhava à beira de um penhasco quando, de
repente, perde o equilíbrio, escorrega e cai. Felizmente, ele tem a presença de
espírito de se agarrar a uma saliência do penhasco e ficar pendurado ali de
forma desesperadora. Depois de passar algum tempo nessa situação, começa
a gritar por socorro:
- há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Não ouve nada. Ele continua gritando:
- há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Até que uma voz responde:
- sou eu, Deus. Posso ajudá-lo. Solte-se e confie em Mim.
O que se ouviu em seguida foi:
- há mais alguém aí em cima que possa me ajudar?
(E O HOMEM ESTAVA APENAS A UM METRO DO CHÃO MAS NÃO TINHA
CORAGEM DE OLHAR PARA BAIXO E DE CONFIAR NO SEU EU INTERIOR)
LIÇÃO DA HISTÓRIA
A lição é simples. Se você quer passar para um nível de vida mais elevado, tem
que estar disposto a abrir mão de alguns do seus velhos modos de ser e
pensar e adotar novas opções. No fim, os resultados falarão por si.
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É importante ter coragem de olhar para as dificuldades e confiar. Confiar que
a vida está aí para nos dar o que tem de melhor, basta que acreditemos,
confiemos e nos entreguemos a essa tarefa de desaprender, reaprender e
aprender todo dia.
de T. Harv Eker
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PROBLEMAS E OBJETIVOS
Quem sabe onde quer chegar, sempre encontra estrada para caminhar. As
oportunidades existem quando são reconhecidas. Às vezes só enxergamos os
problemas e se ele tiver força maior que nossos objetivos, concentramos a
energia de forma errada.
Quanto mais escolhas tivermos, mais chance de sucesso encontraremos nas
oportunidades. Elas estão em tudo e em todo tempo. É muito importante que
estejamos “ acordados” e de “antenas ligadas” para percebermos e agirmos
em prol da oportunidade que aparece á nossa frente.
Em PNL o problema é a diferença que existe entre o estado atual e o estado
desejado, ou seja, a distância que existe entre um ponto e o outro. Um objetivo
no futuro pode ser de um certo modo um problema no presente. Assim sendo,
também podemos transformar problemas do momento em objetivos logo, em
soluções.
As técnicas de PNL são recursos poderosos para vencermos obstáculos,
resistências, interferências e problemas de um modo geral. O problema
depende do ponto de vista. O que é problema para um pode ser solução para
outro. Logo, o problema depende exclusivamente de como se encara este tal
problema no dia-a-dia. “O problema é tão somente um objetivo que está no
local errado.”
Sempre que surgir um problema, encare-o com naturalidade. Veja, ouça e sinta
que apenas existe uma distancia entre o estado atual e estado desejado. Nesse
caso, então, vale a pena buscar praticar sempre o otimismo e resolver todos os
problemas com atitude mental positiva e determinação.
Tudo o que considerar problema ou obstáculo RECLASSIFIQUE-O como
OPORTUNIDADE. Transforme–o num OBJETIVO e já estará a um passo da
solução. Estabeleça uma meta e estude como encará-lo no dia-a-dia,
lembrando sempre que o problema é tão somente essa distância entre o
ESTADO ATUAL e o ESTADO DESEJADO.
Estado Problema Estado
Atual Desejado
Até mesmo o problema do outro, pode ser uma inesgotável fonte de
prosperidade, desde que você esteja conectado e atento para resolvê-lo com
habilidade e criatividade. O efeito disso é que quanto mais gente você auxiliar,
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ajudando-os a resolver seus problemas, mais rico se tornará no campo mental,
emocional, espiritual e até financeiro.
PISTAS da FORMULAÇÃO de PROBLEMA para OBJETIVO
1. PESSOAL – É importante que seja pessoal, que seja exclusivamente seu e
jamais dos outros. Pergunte-se: o que terei que fazer para alcançar meu
objetivo?
2. POSITIVO – Pensar sempre no que deseja ao invés de pensar no que não
deseja. Ser otimista e proativo é um grande passo. Ao elaborar seu
objetivo faça-o usando a linguagem no presente do indicativo.
3. REALIZÁVEL – Que seja possível de ser realizado no contexto atual e
elaborado de maneira clara e objetiva. Seja o mais específico possível e
que esteja ao seu alcance “hoje”. Verificar se tem os recursos necessários
ou como conseguí-los.
4. EXPERIMENTAR ANTECIPADAMENTE – Pense nas evidências sensoriais
que lhe mostrarão que você já obteve aquilo que deseja. É importante ver,
ouvir e sentir o que se deseja. Imaginar o objetivo já realizado.
5. VERIFICAÇÃO ECOLÓGICA – Fazer uma ponte para o futuro, buscando
sempre negociar o que se perde e o que se ganha de maneira ecológica.
Verificando as conseqüências da obtenção do objetivo, tanto na vida como
nos relacionamentos. Faça o TOTS ( testa, opera, testa e saída ).
CONCLUSÃO
A gente vive no barco da vida, às vezes, ao sabor das correntezas e dos
ventos, sem nenhuma rota nem direção pré-definida e por isso os problemas
aparentam serem muito maiores que as suas ferramentas e quem se encontra
nessa situação terá que se contentar com qualquer porto onde for parar.
A PNL entende como responsabilidade do sujeito a programação mental para
atingir os melhores resultados, escolhendo a cada instante por onde e como se
conduzir pessoal e profissionalmente.
PROBLEMA é na verdade a DISTÂNCIA entre o ESTADO ATUAL e o ESTADO
DESEJADO. Logo, quando a distancia for vencida, o problema se transformará
em solução. E se ainda existem problemas é porque tem soluções. O estado
desejado deve ser algo que realmente se deseja. Para se chegar aonde se
quer, o primeiro passo é transformar Estado a Atual ( o atual problema ), em
Estado Desejado, ou seja, em objetivo.
“ As pessoas me perguntam se posso dizer a elas como
fazer com que seus sonhos se tornem realidade. Minha
resposta é: faça-o por meio do seu trabalho.”
Walt Disney
“ Se a intenção é boa, todos conseguem realizar seus
sonhos. Basta apenas pagar o preço, isto é, ter
compromisso, trabalhar duro, abrir mão do que
precisar, não pisar nas pessoas e não usá-las. O que
aprendi com Walt Disney foi acreditar como ele
37
acreditou, que se você pode sonhar, você pode
realizar”.
Ginha Nader
“ O principal motivo que impede a maioria das pessoas
de conseguir o que quer é não saber exatamente o que
quer”.
T. Harv Eker
“ As pessoas de sucesso são maiores que seus
problemas. As pessoas de mentalidade pobre são
menores do que seus problemas.”
T. Harv Eker
CRENÇAS
O que são verdadeiramente crenças? Como elas funcionam em nossa vida?
Você já parou para avaliar as suas crenças? São verdadeiramente suas ou de
seus pais? Elas ajudam você a fracassar ou a vencer na vida?! Vamos refletir
sobre esse tema tão fascinante?!
“As Crenças são os princípios orientadores, mapas internos que usamos
para dar sentido ao mundo.” Assim sendo, podemos dizer que as crenças são
impedimentos ou permissões para alcançarmos os estados desejados.
Tudo gira em torno daquilo que a gente acredita. As crenças nascem ao longo
de nossas vidas e vêm de muitas fontes: a família, a sociedade, escola,
convívio com pessoas importantes, experiências repetidas, da cultura e do
ambiente onde nascemos e convivemos.
As crenças influenciam profundamente as nossas vidas. Elas nos impedem de
prosseguir na caminhada e também nos impulsionam, motivam e dão forma
àquilo que fazemos. Tudo depende do tipo de crença. Quando acreditamos em
38
alguma coisa agimos como se isso fosse a verdade absoluta. E essas crenças
nos guiam e determinam nossos passos. Elas atuam como filtros perceptivos
muito fortes e determinantes. E todos os acontecimentos passam a ser
interpretados com base nessas crenças como uma verdade absoluta.
É muito bom poder compartilhar uma crença. Todos nós compartilhamos
algumas crenças básicas que o mundo comprova todos os dias. Acreditamos
nas leis da natureza, acreditamos que o fogo queima, acreditamos que se
cairmos do terceiro andar de um prédio nos machucaremos... e por aí vai.
Em medicina existe o chamado EFEITO PLACEBO que funciona como uma
profecia. Tem um efeito curativo. Ao estar ingerindo um “certo remédio que
cura” a tal crença provoca verdadeiramente a cura. Nem sempre o
medicamento é fundamental, mas a crença na recuperação é essencial.
TIPOS DE CRENÇAS
CRENÇAS LIMITADORAS – são as crenças NEGATIVAS e que impedem as
realizações, é como se o cérebro estivesse programado apenas para fracassar
e baseiam-se na frase: “eu não posso. Eu não devo, eu não mereço...” É como
se uma parte da pessoa dissesse todo tempo que não deseja, não quer, não se
permite e com isso nem se dá a chance. Normalmente essas crenças nos
impedem de aproveitarmos as experiências, mesmo diante de inúmeras
possibilidades. Enquanto acreditar que algo é impossível você nunca vai
descobrir se é possível ou não.
EXEMPLO DE FRASES COM CRENÇAS LIMITANTES
- Eu nunca vou conseguir.
- Minha mãe sempre disse que homem não presta.
- Todo rico é miserável.
- Dinheiro não trás felicidade
- Quem nasceu pra ser centavo nunca chega a um real.
- Eu não posso fazer isso, nunca vou conseguir.
- Tenho uma dor de cabeça que não tem cura, o médico disse.
CRENÇAS IMPULSIONADORAS – São as crenças positivas. Ao contrário das
crenças limitantes elas atuam como PERMISSÕES para realizações. Elas nos
permitem descobrir o que é verdadeiro e o que somos realmente capazes. Na
verdade elas funcionam como autorização para exploramos o mundo das
possibilidades. Elas se fundamentam na frase: “ eu posso, eu quero, eu
mereço...” Quem age com crenças impulsionadoras tem muito mais chance de
alcançar o sucesso pessoal e profissional. A melhor maneira de descobrir que
somos capazes é acreditar que podemos o que podemos.
EXEMPLO de FRASES com CRENÇAS IMPULSSIONADORAS
- Eu sempre vou conseguir.
- Minha mãe disse que homem não presta mas eu penso diferente.
- Os ricos são pessoas maravilhosas.
- Eu sempre posso realizar tudo que quero.
- Quem nasceu pra ser centavo pode mudar pra um milhão.
- Eu sei que posso por acreditar que posso.
- Eu estou com dor de cabeça, mas sei que logo estarei curada.
CONCLUSÃO
39
Felizmente, podemos mudar as nossas crenças e com isso mudamos também o
nosso padrão mental, e ampliamos as possibilidades de sermos mais felizes.
É muito importante e valioso lembrar que as crenças não nascem com a gente
como a cor dos olhos. Elas mudam e se desenvolvem. Mudamos de idéias, de
amigos, de trabalho e o que mais a gente acreditar e quiser mudar.
Vale lembrar que as CRENÇAS LIMITADORAS NOS IMPEDEM enquanto as
CRENÇAS IMPULSIONADORAS NOS ENCAMINHAM para o mundo das
oportunidades.
A mudança de crença faz com que o nosso comportamento se modifique e
consequentemente a nossa ação. Podemos escolher sempre as crenças
positivas, deixando de lado as que nos limitam e adquirindo outras que
tornaram a nossa vida mais consciente e nos encaminham para sucesso.
“Se você acredita que pode você está certo e se
acredita que não pode também está certo.”
Henry Ford
“Tudo é possível quando se quer verdadeiramente.”
Sarbélia Assunção
ÂNCORAS
Vocês já perceberam que às vezes encontramos determinadas pessoas que
nunca nos fizeram nada e, de cara, SENTIMOS uma antipatia? Enquanto que de
outras gostamos gratuitamente? Perceberam também que, às vezes, nos
sentimos bem ou mal em determinados lugares ao ouvir uma música, sentir
um cheiro ou ao ver um objeto?
Cada pessoa tem uma história pessoal rica em estados emocionais e para
reviver esses estados, precisamos tão somente de um “gatilho” disparador,
que esteja associado que nos permita evocar a experiência original.
Em PNL isso que nos acontece chamamos de ÂNCORAS. Os estados emocionais
têm influências e inúmeros poderes sobre o nosso comportamento e sobre a
maneira de pensar e agir. A âncora é qualquer coisa que dê acesso a um
estado emocional desejado ou indesejado.
De um modo geral, as âncoras são externas e elas são tão óbvias e comuns
que às vezes, mal notamos que ali está uma âncora.
POR EXEMPLO:
40
Se o despertador toca, associamos que está na hora de acordar e de
levantar.
Ao vermos o sinal vermelho no trânsito associamos a frear o carro.
Um aceno com a cabeça significa sempre um SIM.
Se alguém nos dá flores associamos que a pessoa é romântica.
O cheiro de uma determinada comida pode nos levar a lembranças da
infância.
Se estamos num mercado e acontece um assalto quando estamos no
caixa, podemos nos sentir mal toda vez que passar no mesmo caixa.
Quando ouvimos a sirene do corpo de bombeiros, associamos logo que
tem algum incêndio.
Se olhamos uma pessoa que se parece com alguém que a gente não
gosta, imediatamente sentimos antipatia por ela.
Sempre que olhamos uma vitrine com promoção, associamos que
devemos comprar.
A primeira forma de se criar uma âncora é por repetição. Se vemos a cor
vermelha associada ao perigo ela se torna uma âncora. Temos então uma
aprendizagem simples de que vermelho significa perigo.
A segunda forma é que se pode criar uma âncora, instantaneamente, se a
emoção for forte e o momento certo. Muitas pessoas associam falar em público
com ansiedade. A palavra prova é um âncora para muitos estudantes e alguns
se sentem incapazes de dar o melhor de si nessa hora.
Existe muita gente que tem sua vida limitada por histórias que aconteceram no
passado e o “ traumatizaram”, pois acabaram criando âncoras negativas.
A ÂNCORA É na verdade uma ASSOCIAÇÃO de algo que acontece com um
estímulo sensorial e pode funcionar de forma positiva como negativa. Depende
da associação que ficou registrada. A associação é muito útil. Com ela se criam
hábitos.
A gente pode modificar o impacto de uma âncora negativa e criar âncoras
positivas. Vale lembrar de uma coisa: o QUE ACONTECEU no passado NÃO
PODE SER MODIFICADO pois já aconteceu, MAS A LEMBRANÇA do que
aconteceu PODE SER MODIFICADA e ressignificada a partir da criação de novo
estado de recursos – novas âncoras positivas.
CONCLUSÃO
As ancoras acontecem na vida da gente em todo tempo mesmo quando não
temos consciência disso. Elas podem funcionar negativa ou positivamente em
nossas vidas.
Podemos aproveitar e modificar a lembrança deixada por certas âncoras e criar
uma ancoragem de recursos, descobrindo formas de utilizar as poderosas
ferramentas e com total excelência.
Mesmo quando o mundo, pareça conspirar contra nós, podemos controlar a
maneira como reagimos ao fato. Afinal de contas, as âncoras acontecem e
podem ser disparadas de forma visual, auditiva e cinestésica e você pode
41sa-las para ter acesso ao estado de recursos que você desejar.
41
“Não importa muito que lhe acontece na vida mas o
que você faz com o que lhe acontece na vida. “
( autor desconhecido )
RESSIGNIFICAÇÃO
A humanidade sempre procurou o significado das coisas. O significado de
qualquer acontecimento depende da moldura que colocamos ao seu redor.
Quando mudamos a moldura, o significado muda. E mudando o significado
muda também as sensações e os estados comportamentais.
A capacidade de dar um novo significado a um acontecimento, oferece
também uma maior liberdade de escolha, já que, ressignificar é alterar a
maneira de entender alguma coisa. É aceitar a realidade como ela é e se
dando conta do que está acontecendo de forma bem consciente.
Ressignificar é permanecer vivendo de maneira integral e satisfeito, mesmo
diante das adversidades. É dar atenção e sentir o que está acontecendo como
uma oportunidade de “perceber os recados” que a vida nos dá a cada
instante, evitando a lamentação e o sofrimento desnecessário.
Ressignificar significa, acima de tudo, enxergar até uma possível vantagem em
certos acontecimentos e poder reapresentar a experiência de forma que
favoreça aos objetivos pessoais.
A ressignificação é muito importante e valiosa especialmente em momentos
que nos sentimos pressionados por forças que escapam ao nosso controle
como se aparentemente não tivéssemos opção de escolha. Nesse caso, ver e
aceitar a realidade como ela é, nos dá um espaço de manobra e nos permite
vivenciar seja lá o que for, com mais maturidade e confiança.
E longe de se sentir vítima ainda podemos aproveitar da situação e desfrutar
com sabedoria, por mais difícil que seja, agindo com toda consciência,
vivenciando no aqui agora.
A má sorte, às vezes, é apenas um ponto de vista. O que parece ser um azar
torna-se algo útil. As vezes, verdadeiras bênçãos chegam disfarçadas de
maldições.
As metáforas são formas de ressignificação, elas estão sempre dizendo,
mesmo que indiretamente, que isso pode significar aquilo. Piadas podem ser
exemplo de ressignificações pois colocam o incidente dentro de uma nova
moldura e modifica com um novo significado.
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Na ressignificação os problemas não se resolvem como num “ passe de
mágica’ mas nos dá opções para fazermos escolhas conscientes, tornando
mais fácil a resolução de problemas com novas possibilidades.
Existem dois tipos de Ressignificação: De Contexto e de Conteúdo. E numa
escala acima da normalidade a Trans-significação.
RESSIGNIFICAÇÃO DE CONTEXTO
É o tipo que nos leva a refletir e lembrar que todos os comportamentos são
úteis em determinada situação. Nesse caso um defeito pode virar um
efeito. Esse tipo de ressignificação se aplica a afirmações do tipo “sou
demasiadamente.... ou gostaria de deixar de fazer... “ Nesse caso convém
perguntar a si mesmo quando e onde este comportamento pode ser útil e
positivo. No geral a ressignificação de contexto ajuda a reformular o
comportamento e a criar outras maneiras de agir.
EXEMPLO
Contar mentiras pode ser ruim num contexto mas a capacidade de criar
fatos pode tornar você em um escritor, um humorista.
Tirar a roupa numa rua pode levar a prisão, mas num campo de nudismo
não tirar é que pode criar problema.
O nariz “ exagerado” do Costinha o transformou num grande cômico.
RESSIGNIFICAÇÃO DE CONTEÚDO
É quando o significado pode ser mudado para o que a gente quiser. O
entendimento do fato muda de moldura. Aquilo que a pessoa decide
concentrar a sua atenção se torna o conteúdo de sua experiência. A
ressignificação de conteúdo é útil para afirmações do tipo: “ fico nervoso
quando tenho que falar em público”, me desespero quando tenho que cumprir
um prazo”. Nesse caso é bom se perguntar: O que mais isso poderia significar?
Qual o ponto positivo desse comportamento?
EXEMPLO
Helem Kelem era cega, surda e muda e se tornou um grande exemplo de
vida.
Thomas Edison sustentou com atitude positiva as mil tentativas de
fracassos que o levou a descobrir a luz elétrica trazendo fabulosas
riquezas.
Gandhi conseguiu com sua resistência pacífica a libertação da índia.
Marilyn Hamilton sofreu um acidente e criou a cadeira de rodas mais
moderna.
Pintores com a boca são pessoas “aparentemente” deficientes mas que
usam todo talento e superam suas dificuldades se tornando maior que
elas e mostrando ser eficientes e produtivas.
TRANS- SIGNIFICAÇÃO
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E quando se toma consciência da realidade e busca transcender e estar acima
da dualidade do conceito do bem ou do mal e entra na síntese para agir
corretamente. É quando se tem consciência do sofrimento e age tão somente
em conseqüência dessa consciência nova Superior. Vive-se independente do
significado. São chamados Seres Conscientes os que pensam, sentem e agem
acima desse plano normal trans-significando no aqui e agora.
CONCLUSÃO
Ressignificar significa enxergar possíveis vantagens em coisas ou situações
aparentemente desvantajosas. A terapia, educação, publicidade e o marketing
são campos onde a ressignificação é muito importante. O uso da
ressignificação é tão universal e provoca mudanças profundas quando
vivenciadas conscientemente.
Através do condicionamento e controle da atitude mental pode-se enfrentar
qualquer situação desagradável sem se perturbar. E sempre que se deparar
com uma situação difícil ou impossível de mudar aceite-a na sua realidade,
como ela é, prestando atenção aos sentimentos, buscando conscientemente
ressignificar e com certeza você estará dando um novo impulso a sua vida. E
lembre-se que a intenção é quem define muitas vezes o que podemos e
queremos ressignificar.
“Todo sofrimento trás em si a semente de uma alegria
equivalente. Em vez de lamentar-se quando encontrar
o sofrimento, olhe em volta até encontrar alguém com
um sofrimento maior que o seu e ajude-o a superá-lo. E
seu próprio sofrimento terá se transformado em
remédio para seu corpo e sua alma”.
Napoleon Hill
“Todas as adversidades, os problema e obstáculos que
encontrei em minha vida me deram força.”
Walt Disney
“Não existe bem ou mal é o pensamento que os cria.”
Shakespeare
44
Ressignificar
É dar um novo significado
a qualquer acontecimento
percebendo os recados
que dá a vida a todo momento.
Nova moldura colocada
aceitando a realidade
percebendo com vontade
que independente do que acontecer
vale uma nova postura empreender.
Ressignificar é enxergar
até possíveis vantagens
reapresentando a experiência
com novo objetivo e coragem,
e a gente pode entender
aproveitando a situação
por mais difícil que possa parecer
aprendendo em toda ocasião.
O que parece puro azar
as vezes até maldição
pode no entanto mudar
numa benção em transformação.
Ressignificar todo contexto
lembrando que até um defeito
pode virar um grande efeito.
Tudo que de ruim aconteceu
conhecendo pleno o seu Eu.
Novo significado ao conteúdo
numa ação positiva de se ver
com postura positiva em tudo
vendo vantagens no que acontecer.
Veja, olhe e sinta a realidade
e o que pode ou não mudar
é seu dever em verdade
prestar atenção e ressignificar.
E quando todo seu ser
consciente dessa realidade
libertando de todo sofrimento
independente do seu significado.
Com ação correta em toda hora
com a sua ressignificação
presente no aqui agora
contemplado em toda ação.
Sarbélia Assunção
OTIMIZANDO O TEMPO
Aprendemos a entender o outro, a fazer rapport, a ter objetivos e aplicar com
sabedoria as ferramentas da PNL para melhorarmos nosso padrão de
45
excelência na comunicação. Agora, é muito importante, uma atenção especial
ao fator Tempo, pois é, somente com ele que realizaremos todos os objetivos e
sonhos .
Através o tempo se tem uma idéia seqüencial e linear do significado desse
tempo para as pessoas. Muitas marcam compromisso e os cumprem. Essa é a
linha temporal que prevalece nos negócios. “ tempo é dinheiro.” E fora essa,
existe uma infinidade de maneiras de se olhar o tempo. Aqui vamos nos focar
na otimização do tempo e na importância de vivê-lo no aqui agora.
Há tanta gente vivendo em suas prisões temporais. Tanta gente presa ao
tempo psicológico, ou seja, o tempo passado ou futuro e que agora só existem
nas suas mentes, e com isso, dissociadas do momento atual, deixam de
desfrutar desse precioso presente.
As pessoas que vivem mais no passado do que no presente, na verdade sofrem
muito mais por acreditarem que este passado ainda está vivo. Quando na
verdade, ele só existe em suas mentes. E por assim pensar, essas pessoas
acabam imprimindo às suas vidas, toda tipo de tristeza e sofrimento
desnecessários e se lamentam como verdadeiras prisioneiras do tempo.
Outras pessoas, também prisioneiras do tempo, vivem no futuro, sonhando,
imaginando, desejando e, no entanto, nada fazem para realizar. Esperam
“sentadas” que o futuro se concretize sem, no entanto agir. Presas às ilusões
da vida.
O passado tem sua importância enquanto história e memória, assim como o
futuro também têm a sua relevância. Mas é importante que nos foquemos no
tempo presente, no aqui agora e avaliemos a fundamental importância do
tempo como agente “transformador” e também realizador de projetos.
O agora, é a coisa mais importante que existe exatamente porque é tudo o
que existe. O eterno presente é o espaço dentro do que se desenvolve toda
nossa vida. A vida está no agora. É agora que podemos fazer as mudanças.O
agora é um ponto que nos conduzirá para as fronteiras além da mente.
A PNL nos mostra que podemos modificar as lembranças do passado, mas
jamais mudar o passado. E assim sendo, é no agora que realizarmos as nossas
transformações e mudanças. Agora é hora de começar.
46
CONCLUSÃO
O tempo é um precioso tesouro e portanto, merece ser vivido com sabedoria e
desfrutado em sua totalidade. Aproveite pra fazer as suas mudanças e realizar
seus sonhos com a sensibilidade e consciência do aqui agora, desse momento
presente e lembrando sempre que o tempo é o único bem que nunca pode ser
reciclado.
Evite perder tempo! Ao contrário, ganhe tempo! O tempo urge. O tempo é um
agente transformador de todas as causas e de seus efeitos. Administre seu
tempo com sabedoria. Seja o dono do seu tempo. Otimize o seu tempo.
Descubra o valor do seu tempo. Viva o presente com tamanha intensidade que
jamais se arrependa de ter vivido. Viva! Use seu tempo para ser e fazer feliz!
“ Nada jamais aconteceu no passado, aconteceu no
agora. Nada jamais irá acontecer no futuro, aconteceu
no agora. O que consideramos como passado é um
traço da memória, armazenado na mente, de um Agora
anterior. O futuro é um agora imaginado, uma projeção
da mente. Quando pensamos no futuro, fazemos isso
no Agora.”.
Eckhart Tolle
“ Empregue seu tempo e sua energia em pensamentos
e atos, seguindo firmemente adiante, na direção do
seu propósito”.
T. Harv Eker
“ O principal foco de atenção das pessoas iluminadas é
sempre o Agora, embora elas tenham uma noção
relativa ao tempo. Em outras palavras, continuam a
usar o tempo do relógio, mas estão livres do tempo
psicológico”.
Eckhart Tolle
“ O tempo amadurece nos campos, os frutos nas
árvores e os deixa prontos para o deleite e sustento do
homem”. Tempo: a cura universal da natureza para
todos os males”.
Napoleon Hill
PNL E CRIATIVIDADE
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Quem pode garantir-nos que amanhã ainda teremos todos os sentidos
aguçados como hoje? Se não estaremos fazendo parte de uma minoria
excluída pela sociedade? Por uma questão de sobrevivência seria importante e
valioso criar uma nova forma de ver, ouvir e sentir o mundo?
Vocês já imaginaram o que seria de nossas vidas se não existissem os sonhos?
A magia? Se não existissem os artistas? Os poetas? Os inventores?
É muito importante lembrar de onde se origina a palavra CRIATIVIDADE.
Segundo o Aurélio vem do ato de criar, gerar, formar, originar. Também
significa alimentar, aleitar, produzir, imaginar, formar.
Logo, uma pessoa criativa é aquela que tem a capacidade de criar, gerar...
Podemos também dizer que criativo é aquele que tem a capacidade de
transformar, de fazer de maneira diferente, única, inovadora, exclusiva.
Podemos dizer também que criativo é todo aquele que está aberto às
mudanças, transformações e que tem a capacidade de mudar e buscar,
realizar todos os seus sonhos.
Segundo a PNL existem várias formas de usarmos a criatividade:
1. EDEFRA – estudo do desenvolvimento frasal, ou seja criar e recriar a
partir das mudanças de palavras, frases, textos, figuras, etc.
2. RESSIGINIFICAÇÃO – tirar partido das situações desagradáveis e recriar
a vida. Descobrir e criar um novo significado para as coisas que
acontecem.
3. ESTRATÉGIA DISNEY – um momento para cada coisa. Como o nome já
diz foi criada pelo grande Walt Disney. Que consiste em estabelecer três
momentos para criação, critica ou apreciação e viabilidade. Sonhador,
critico e realizador.
4. POSTURA NOVA – buscar sempre novas maneiras de ser feliz. Descobrir
formas novas de fazer as coisas. Sair da mesmice e da rotina. É ter
coragem de ser quem é, assumindo-se integralmente e sendo ecológico
para criar para melhorar o mundo.
5. A ARTE é uma das formas mais sublimes de expressão da criação.
Existiram e ainda existem pessoas, assim como Thomas Edison, Jesus
Cristo, Gandhy, Irmãos Grim, Shakespeare, irmãos Lumiére, Disney...
desconfio que sabiam PNL, pois sabendo controlar e reprogramar suas
mentes, criaram maravilhas para encantar o mundo.
CONCLUSÃO
Criatividade é arte. Arte é magia, sonho e realização.
A importância da arte é muito maior que se imagina e muita gente acredita.
Afinal e contas todo mundo trabalha e batalha para ter algo mais para poder
realizar seus sonhos.
Você pode criar o seu sucesso. Você pode usar sue corpo, sua mente e
expressar com arte e excelência, porque A SUA VIDA É UMA OBRA DE ARTE.
48
“A arte se expressa em si mesma. Sem regras, e sem
preconceitos. A arte expressa a emoção, reproduz a
alma, é o retrato do coração”.
Ernest Fisher
“ O homem se tornou um mágico, o criador da
realidade social, será sempre Prometeu tazendo o fogo
do céu para a terra, será sempre orfeu enfeitiçando a
natureza com a música. Enquanto a humanidade viver,
a arte viverá.
Ernest Fischer
“A necessidade de criar e mudar é que nos faz
homens. Vôo pelo espaço que criamos. Certeza de que
não somos pássaros, mas que voamos”.
Damário da Cruz
“ Um gênio nunca morre. Ele vive em sua grandeza e
no bem que realizou.”
Autor anônimo
“Faça algo novo. Mesmo que sejam pequenas
mudanças no forma em que você tem vivido, mesmo
que sejam mudanças em seu andar, na forma de falar.
Mude, e perceberá que a mente está perdendo o
controle sobre você – você está se tornando um pouco
mais livre.”
Osho
NÍVEIS NEUROLÓGICOS E MISSÃO DE VIDA
A mudança é importante e para que ela se realize é imprescindível que a gente
reúna informações sobre o estado atual e o estado desejado, conhecendo os
níveis neurológicos de transformações para melhor entender como e onde tais
mudanças devem se processar, facilitando e impulsionando a vida pessoal, a
aprendizagem e a comunicação.
A PNL apresenta a estrutura desses níveis, num contexto que facilita a
compreensão dessas técnicas e a partir disso façamos as reais e importantes
transformações para o nosso crescimento, desde o nível mais superficial e
visível ao nível mais profundo e sutil.
Ao compreendermos esses níveis e procurarmos realizar as mudanças
conscientemente, estaremos acima de tudo facilitando o processo de
49
crescimento percebendo as diferenças e tensões encontradas em cada nível,
com sabedoria, equilíbrio e consciência, realizar grandes transformações.
MEIO AMBIENTE - é o ONDE e o QUANDO. E está ligada ao espaço, tempo e
pessoas envolvidas. Onde e quando fazemos.
COMPORTAMENTO – É o QUE . Está ligada as nossas ações específicas. O que
fazemos. Refere-se as atitudes.
CAPACIDADE – é o COMO. São as habilidades, estratégias de pensamento. É o
como fazemos. Inclui estratégias de pensamento e habilidades físicas.
CRENÇAS E VALORES – é o PORQUE. São os princípios que nos guiam. É tudo
que acreditamos. Rege a nossa vida. É porque fazemos.
IDENTIDADE – É o QUEM. É o senso de si mesmo. A sua missão de vida na
iteração com os outros níveis. Quem faz. A identidade é o senso de si mesmo,
suas crenças e valores centrais que definem você e sua missão na vida.
ESPIRITUAL – nível mais profundo., no qual se vivenciam as questões
metafísicas. Está além da identidade e da conexão com os outros. É o reino da
espiritualidade e ética. Trata-se do nível mais profundo. Qualquer mudança
nesse nível tem profundas repercussões em todos os outros níveis. Contem
tudo e o todo. Este é o reino da ética e espiritualidade.
EXEMPLOS
AMBIENTE
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso.
COMPORTAMENTO
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso.
CAPACIDADE
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso.
CRENÇA
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso.
IDENTIDADE
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso
ESPIRITUAL
- Eu posso fazer isso aqui durante o curso
CONCLUSÃO
Os níveis neurológicos são importantes para realização de mudanças a partir
do nível mais simples e visível como o ambiente até o mais profundo como é o
espiritual.
É interessante verificar sempre em que nível está sendo mais necessária a sua
mudança e a partir daí é só agir com sabedoria e alcançar a sua transformação
consciente. Os níveis neurológicos nos permitem compreender a estrutura
relacionados ao tempo e as posições perceptivas. E lembre-se de usar todas as
ferramentas adquiridas com a programação neurolingüística.
50
MEIO AMBIENTE
COMPORTAMENTO
CAPACIDADE
CRENÇAS
IDENTIDADE
ESPIRITUAL
“Cada um de nós veio ao mundo com certos talentos
naturais, habilidades específicas. Esses dons nos foram
dados por uma razão: usá-los e compartilhá-los. Parte
de nossa missão de vida deve ser, portanto, partilhar
os talentos e o valor que temos com o maior número
possível de pessoas. Isso requer estar disposto a
pensar grande”.
T. Harv Eker
51
Oportunidade
Fique atento a todo instante e consciente de sua realidade
para captar bem vibrante a grande e real oportunidade
Oportunidade ! oportunidade! É a sorte à porta batendo
Oportunidade ! oportunidade! É o universo favorecendo.
Aproveite com toda vontade sempre atento para descobrir
conhecendo a oportunidade e aceitando-a com seu intuir
quem tem a mente limitada e assim deseja permanecer
não vê oportunidade somente o obstáculo e medo de perder.
Mas quem tem a mente próspera sabe sempre identificar
o que a vida dá e espera e a oportunidade sabe enxergar
quando a oportunidade aparece importante é aproveitar
a mente prospera enriquece e entra no jogo para ganhar.
Aproveitar a oportunidade é uma regra geral de ouro
assuma a responsabilidade de programar o seu tesouro
concentrar na oportunidade é estar além dos problemas
é dá energia à sua vontade e grande objetivo em seu lema.
Enxergar a oportunidade é pra quem se acha merecedor
melhorar sua vida em verdade e consciente do seu real valor
dedique o seu tempo para se tornar um mestre e vencedor
use sua força e pensamento no seu querer com mais vigor.
Esteja disposto e preparado buscando objetivos alcançar
oportunidade assegurada e as bênçãos do universo a ofertar
entre no jogo pra ganhar e sua história consciente melhorar
só tem chance de alcançar sua vitória se no campo você entrar.
Saia urgente do pessimismo esqueça o passado e o lamento
aja agora com mais otimismo oportunizando bem o seu tempo.
quem perde a oportunidade que o universo está a oferecer
perde muito e na realidade a grande chance de vencer.
Acredite que “vai dar certo”! Aproveite bem toda ocasião
o universo está aberto e a oportunidade na sua mão.
Oportunidade! Oportunidade! Às vezes demora de manifestar
quem está “ligado de verdade” sabe que é hora de aproveitar.
Oportunidade! Oportunidade! É um presente maravilhoso
Oportunidade! Oportunidade! É a chave de grandes tesouros.
Oportunidade ! Oportunidade! Ouça que o universo lhe diz!
Oportunidade! Oportunidade! É a grande hora de ser mais feliz!
Sarbélia Assunção
52
CONSTRUINDO UMA HISTÓRIA DE
SUCESSO
Muita gente vive sonhando com uma vida melhor, sonhado com o dia em que
terão mais dinheiro, mais qualidade de vida, mais isso e mais aquilo. E sonhar
é bom, é importante e valioso e dá sentido a vida.
Sonho sem ação, no entanto, é como entrar no barco, pensar em velejar e
esquecer de remar e aí o barco não pode ir a lugar nenhum. É muito
importante que haja ação. A vontade, o desejo é um grande e importante
passo e depois é “arregaçar as mangas” e agir para o barco poder sair do
lugar.
Para construir uma história de sucesso é importante que se tenha
determinação e vontade para esse empreendimento. A hora é essa, é no aqui
agora que a gente dá o grande passo. Busque sonhar e agir. Defina o onde
quer chegar, planeje as etapas e comece a agir, agir e agir. Acreditando que
você sempre PODE. Basta começar.
E nessa construção, é muito importante lembrar que vivemos numa cadeia
cósmica, ou seja, que estamos inseridos no todo e o todo está em nós. Assim
sendo, a nossa vida também diz respeito à vida das outras pessoas.
Lembrando que o problema do outro é também nosso e vice versa. É
imprescindível que sejamos ecológicos, éticos e positivos. Que mudemos de
postura, para sair da condição de crítico, “reclamão” e pessimista para a de
realizador, compreensivo, positivo e otimista.
Fique atento à sua intenção e a FORÇA DO QUERER. Faça sua escolha
consciente. Atento aos seguintes e importantes passos: Querer, escolher, se
comprometer, achar merecedor e realizar.
1. EU QUERO – esse é o primeiro e grande passo. Significa sonhar, ter a
vontade e o desejo. No entanto se ficar apenas na “ vontade” nada se
concretizará. Querer pode tornar-se um hábito e para isso é muito
importante que seja bem claro e mande as mensagens para o universo
de forma positiva.
2. EU ESCOLHO – isso implica na decisão de realizar aquilo que se deseja.
Significa eliminar todas as outras alternativas e escolher o sucesso, a
prosperidade. A escolha tem uma energia muito poderosa e anda de
mãos dadas com a responsabilidade que a pessoa tem de criar a sua
própria realidade.
3. EU ME COMPROMETO – significa dedicar-se sem restrições para a
realização do seu sonho, da sua meta. É o passo mais difícil, no entanto,
o que dá mais chances para a sua concretização. É se entregar de corpo
e alma à causa que vislumbrou. Sem desculpas, sem mais nem menos, e
nem talvez. É o caminho do guerreiro. É o empenho e dedicação total
para concretização do sonho almejado. É se comprometer de verdade, na
teoria e na prática. Muita gente deseja ser rico, por exemplo, mas não faz
nada de novo, fica na sua “zona de conforto”, esperando a “sorte” cair
do céu.
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4. EU MEREÇO – este é um grande passo, relevante e necessário. Nessa
fase, é muito importante que você se ache merecedor daquilo que
desejou e/ou, que já conquistou, para consolidar a sua “ atração”. Isso
explica o porque de muita gente que sonha, escolhe, se compromete,
realiza e depois perde tudo. É sabotado pela mente que faz de tudo para
tirar o que a pessoa conseguiu, se ele não se acha merecedor.
5. EU REALIZO – nessa fase você continua exercitando os passos
anteriores, acreditando que quer, escolhe, se compromete e merece e o
universo vai continuar enviando para você todas as OPORTUNIDADES.
Todas as chances e todas as formas de favorecer a você a realização de
todos os seus sonhos e conquistas. É imprescindível continuar
acreditando que quer, pode e merece.
Agora que você já adquiriu mais recursos e ferramentas que facilitarão as suas
conquistas é só começar e dar o primeiro passo na direção do seu sonho.
CONCLUSÃO
Busque seu autoconhecimento, seja proativo, faça rapport, ative seus
sistemas representacionais, acredite no seu poder mental e tenha
crenças impulsionadoras. Busque âncoras positivas, transforme
problemas em objetivos, forme seus mapas mentais checando a realidade.
Ressignifique sua vida no aqui e no agora, aproveitando cada minuto do
seu precioso tempo. Exercite seus dons e habilidades com criatividade e
aproveite todas as ferramentas que a PNL está colocando em suas mãos e
esteja sempre consciente, de que, se você quer, você escolhe, você se
compromete, você se acha merecedor, então você pode e realiza.
Lembre-se que poder é saber querer. Seja flexível. Abra sua mente e seu
coração.
O universo está aí para guiar e ajudar você a realizar todos os seus
sonhos, a operar os seus milagres para programar positivamente a sua
mente e assim construir a sua história de vida com sucesso e ainda
ajudar a melhorar a qualidade de vida do planeta.
Se você diz que é merecedor,
então é. Se diz que não é, então não é. Em qualquer
hipótese, você viverá a sua própria história. É simples
assim.
T. Harv Eker
“ De forma alguma posso
acreditar que existem alturas que não possam ser
escaladas por um homem que conhece o segredo de
tornar os sonhos realidade”.
Walt Disney
PRATICANDO A PNL
Atento a todos os sentidos
evitando alucinar
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com a linguagem proativa
sabendo se colocar.
Sendo sempre criativo
buscando o bom e o melhor
aprendendo com a vida
espelhando com o rapport.
Se colocando nas posições
Do outro, eu e observador
Em todas as suas ações
Com o poder interior.
Ressignificando
mestre de si mesmo se tornando
crenças só impulsionadoras
vivendo no aqui agora
aproveitando toda hora
com toda sabedoria
A PNL praticando
na lição do dia-a-dia.
Busque na vida um sentido
da sua real missão
consciente e destemido
com a mente e o coração.
Para conquistar sua vitória
e com sucesso prosperar
problema em objetivo
buscando assim transformar
construindo sua história
se conhecendo bem profundo
e agindo com a certeza
que pode melhorar o mundo
vislumbrando a sua beleza.
Sarbélia Assunção
MENSAGEM FINAL
Chegamos ao final dessa jornada e podemos perceber que, na verdade, é
agora, o inicio de uma nova caminhada que começa para cada um no seu
propósito de vida.
Para uns, este curso, terá sido suficiente para saciar a sua sede. Enquanto para
outros, representará o despertar de uma nova sede desse saber, e estes
certamente irão buscar mais “dessa água” em fontes mais profundas, agora
mais conscientes e com mais recursos adquiridos ao longo dessa jornada.
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E com certeza, todos terão tomado o suficiente para encher o seu tanque, de
acordo com os seus anseios, desejos e sua vontade de crescer, abastecidos
com essa “água” que, além de matar a sede essencial, ainda alimenta e ajuda
cada um a descobrir o seu poder pessoal.
Vale a pena lembrar, aos que desejam continuar crescendo e aprendendo com
a Programação Neurolingüística, que existem inúmeros livros e cursos com
técnicas avançadas para o aprofundamento nas diversas áreas: Educação,
Saúde, Terapia, Esporte, Vendas e também a formação completa para todos
que se identifiquem com essa ferramenta de sucesso.
Lembrem-se sempre que a chave está em suas mãos. Cabe a cada um usá-la
com sabedoria para abrir o portal de uma nova consciência baseada nas
programações positivas ajudando você e o mundo a ser melhor a cada dia. E
nem é preciso dizer que foi uma alegria imensa conviver com cada um de
vocês, nessa troca de experiências, onde também aprendi e confirmei o quanto
é bom e importante compartilhar e confiar no processo da vida.
Gratíssima,
Sarbélia Assunção
“É preciso amar as pessoas como se não houvesse
amanhã, porque se você parar pra pensar, na verdade não há”.
Renato Russo
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LIVROS INDICADOS
INTRODUÇÃO A PROGRAMAÇÃO NEUROLIGUISTICA
Josephf O Connor e John Seymour – Sumus editorial
PODER SEM LIMITES
Antony Robins-
PNL e a nova tecnologia do sucesso
Steve Andréas e Charles Faulkner
Editora Campus
A CHAVE MESTRA DAS RIQUEZAS
Napoleon Hill
Ed. Record
WALT DISNEY – um século de sonho
Vol.I
Dinha Nader
Ed. Senac
OS SEGREDOS DA MENTE MILIONÁRIA
T.Hark Eker
Ed. Sextante
A BORBOLETA E AS LIÇÕES DE VÔO
Sarbélia Assunção
Ed. Bureau
PAI RICO, PAI POBRE
Robert T. Kiyosaki e Sharon L. Lecheter
Editora Campus
FILMES INDICADOS
O Segredo
Matrix
Horizontes Perdidos
Poliana
Jardim Secreto
A princesinha
De porta em porta
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Dados sobre a Consultora
Sarbélia Assunção
PRACTITIONER, MÁSTER e TRAINER em PN - Programação Neuroliguistíca.
Formada pela Central Kau Mascarenhas. Também já fez curso de PNL com
Joseph O’Connor. Coordenou grupos de estudos em PNL e já ministrou vários
cursos e treinamentos com essa ferramenta.
BACHAREL EM DIREÇÃO TEATRAL pela Universidade Federal da Bahia, com pós
graduação em Teatro na educação e especialização em Metodologia do Ensino
Superior.
ATRIZ premiada, com mais de 30 anos de experiência em palco. Já participou
de inúmeros espetáculos apresentados em Salvador, Rio, São PauLo, Brasília.
Atualmente apresenta A MÃE NOSSA DE CADA DIA, em escolas, empresas e
teatros vários.
ESCRITORA com 4 livros publicados na área de Psicologia Aplicada, Educação,
Administração e Auto ajuda para todas as idades. Seu livro a Mãe nossa de
cada dia, já na 10º edição.
É também palestrante, poetisa, empresária, contadora de histórias, artesã,
dramaturga, figurinista, pesquisadora... e acima de tudo uma pessoa
consciente de sua missão de vida, voltada para a Educação de Valores
Humanos e do verdadeiro sentido da vida.
CONTATOS
sarbélia@gmail.com.br
EM SÃO LOURENÇO - MG
Tel. (35) – 3331 1807 (35) - 88355422
EM SALVADOR
Tel. (71) – 33534388 (71) – 81279276
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FORMAÇÃO EM PNL
I – FORMAÇÃO PRACTICIONER
Curso básico I - de introdução
Curso básico II - de aprofundamento
Curso básico III - de treinamento
Essa etapa habilita a praticar a PNL, utilizando as ferramentas básicas e sua
aplicabilidade no dia-a-dia. Com essas três etapas a pessoa recebe o título
PRATTIONER.EM PNL.
II – FORMAÇÃO MASTER
Curso avançado I – técnicas avançadas
Curso avançado II - aprofundamento avançado
Curso avançado II – treinamento avançado.
Essa etapa habilita a praticar a PNL no nível mais profundo, inclusive com a
aprendizagem de novas e mais profundas técnicas e sua aplicabilidade no dia-
a-dia. Com essas três etapas a pessoa recebe o titulo de MASTER EM PNL.
III – FORMAÇÃO TRAINER
Curso trainer I – técnicas de apresentação
Curso trainer II – aprofundamento
Curso trainer III – treinamento para treinadores
Essa etapa visa formar treinadores, visando aplicabilidade da PNL com outras
pessoas e também para todos que desejam melhorar a sua performance para
falar em público com mais excelência. Com essas três etapas a pessoa recebe
o título de TRAINER EM PNL.
OUTROS CURSOS E APLICABILIDADE DA PNL
Além desses cursos para formação a PNL pode ser assimilada em cursos ,
workshop, seminários, palestras e vivencias específicas em diversas áreas do
desenvolvimento humano tipo, educação, vendas, saúde, marketig.
A PNL também tem tido excelentes resultados para pré-vestibulandos,
adolescentes e até para crianças ajudado-os a lidar melhor com suas
dificuldades e terem, acima de tudo, uma postura mais positiva diante da vida.
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